下面是周树明在央视《奋斗中国行》做的访谈,相信对大家一定很有帮助。
樊:您的生涯让我们简单概括的话就是从外企经历了锻炼和洗礼,然后创业然后就成功了,就这么简单哈
周:这我也不知道。可能因为我这人比较奇怪
周:五年。因为有很多的市场活动要侧或,所以策划呀,营销的基础水平得到了很大的提升
樊:那您觉得在百事学到了什么,跟在柯达比。
樊:冷酸灵有段时间崛起的很快,是您在中间起作用了吗?
樊:为什么给你单独设一个呢?是你人奇怪呢还是区域奇怪呢?
周:我公司存在多久,就跟冷酸灵合作多久,中间高露洁宝洁都还降价,冷酸灵是个国有企业,当时陷入了低谷。我说句实话,我咨询过上百家企业但这家企业是最值得我钦佩的。大家知道“人来熙熙皆为利往,”但所有的经销商没有一个人说它坏话的。我们访谈完后,任何经销商都说它都很好,就是不能赚钱。在经营方面出了很大的问题,这跟老总有关系,因为太老化了,过于粗放型企业。当时我们就请孙俪来代言,提升价格,内部营销系统的改造,内部人员的改造。国内牙膏中排列第一,去年是唯一上涨的牙膏品牌
樊:现在回想起来是什么感觉
营销是对人的把握,审时度势,把所有的资源有效地整合起来,可以更好地达到目标,完成工作。
周:是的,现在这个记录还没有人可以破
周:感觉没了,但味道还记得很清楚,牛皮,发臭的牛皮味道。
周:其实为了创业我自己也做了很多的准备,一开始我也在犹豫是否要创业。以前我把广告公司做成了救火队员。我也想把外企的经验放到创业中。外企去了之后对我自身的提升,眼界等各方面都有很深的认识。因为我是职业经理人,后来我就去其他公司给他们做免费的咨询。
周:回忆沉淀的都是美好的,现在想起来一切都是过去的
周:应该这么说吧,我在百事可乐四年间,打跑了八任可口可乐的老总,快消品要成功要有三个核心,一是品牌,二是销售促进,那从品牌的角度来讲,当年我做了两个大的活动,一个是百事的足球联赛开幕式,一个是周杰伦的粉丝见面会,这两个活动把市场炒火了,从品牌的角度讲,从铺货率讲,只要有卖饮料的地方就有百事可乐,第三个呢一系列促销活动的组合权,几个销售环节都做到了顶峰。
周:看过,还做过观察员嘉宾
樊:后来有个机会进了百事可乐。
樊登:那您应该知道我们节目的路子,就是上来就要讲特别苦的故事。
周:有两点吧。第一点是管理能力水平的提升,我一线工作做的比较少,更多的是团队管理和策略方向下手。第二点是营销能力水平的提高。全球做以市场为导向的公司有两家我个人觉得非常好,一家是宝洁一家是百事,百事以消费者为核心的理念是深入人心的,包括明星的效应,像后来我自己开公司,对于系统的营销理念就非常的深入。
樊:您讲起来是非常风轻云淡的,做两场活动,地面铺货百分之百,然后就卖呗,没这么简单吧。
樊:在柯达做了多久?你学到什么经验?
周:其实在我的职业生涯里面,我发觉一个现象,第一家公司你做五年可能可以做得很好,但第二家公司最多就只能做三年,因为我个人个性的关系,我喜欢接受挑战,挑战自己,做一些自己喜欢的事情。
樊:说说您的辉煌战绩吧,你怎么能够在重庆内占领80%的占有率,我觉得这几乎是不可能的事,因为你的竞争对手也很厉害。
樊:您是什么时候决定进外企的?
周:不能叫成功,还是在路上。
樊:现在有个中小企业跑来跟您说我们需要您的帮忙,但目前付不出咨询费,可以用股份交换,这样的您愿意接吗?
樊:照您的职业发展方向,您应该在百事继续干,做个总裁呀之类的也好,为什么中途又跑掉了?
周:一个偶然的机会。95年的时候25岁我偶然认识了一个柯达的市场代表,给我描述了一个辉煌的前景,当时我认为外企是很遥远的,然后我就去面试了,时间很长,半年后告诉我可以去工作了,当时我很纠结,正好已经在台湾的一个企业做的风生水起的,朋友就告诉我,这份工作常有,但柯达的机会难得。
周:做市场助理。当时我还年轻,对收益以及其他的东西看得不重,我就想学习经验。
樊:接下来就拿着积蓄创业了?
周:恩,我是因为可口可乐进入了百事可乐,在跟可口谈判的时候让可口吃了很大的亏,百事觉得我是个可塑之材就拉我进去。
樊:周总以前有没有看过我们《奋斗》的节目?
樊:那你学到什么经验了?
本次访谈的视频可以登录同道会网站() 观看。
周:还好,我不算太苦。
央视主持人:樊登
周:唯一一个在区域里做市场总监
樊:你在百度做什么?
周:也没有,进过大企业的人都知道要从最小做起。
樊:这个成绩据说是百事的最高成绩。
周:我开会开过通宵,谈判谈了三夜,有时候一天要去三个地方出差,我觉得我就是个劳碌命。
樊:那您觉得最辛苦的是什么呢?
在任何企业中营销都是最重要的,怎么样做好营销,从那些方面着手是营销手段提升的关键。周树明曾经将百事的销售打造到了顶峰,通过咨询帮助上百家中小企业的营销得到质的增加。周树明说快消品要成功要有三个核心,一是品牌,二是销售促进,三是一系列促销活动的组合权。营销是对人的把握,通过审时度势,把所有的资源有效地整合起来,以便更好地达到目标,完成工作。
周:我前三个月什么都没干,就管仓库。我还记得我去车站接货物,大热天的。
樊:你没觉得自己被骗了吗?一个大区经理跑来管仓库
樊:那你去柯达做什么?
周:那我要看项目,我看项目有四点。1.产品好 2.模式好 3.区域领域做好了 4.在细分领域做得好,四个满足其一就可以了。各个行业的营销都差不多,只要你把产品以及营销研究透了,一切对你都是有利的。
