医疗行业是公认的暴力行业，所以竞争也是相对大的，在做网络营销过程中当然少不了百度竞价这个烧钱的东西，通常我们称之为竞价营销，竞价营销就要涉及到数据的精细统计，下面冯志强来详细的分析下。
在竞价营销过程中我们将其分成几个阶段：1、页面展示阶段;2、流量处理阶段;3、对话处理阶段;4、预约到诊阶段;下面我们优得汇网站目录依次分析下这4个阶段的数据统计和管理流程。
一、展示阶段的统计数据管理
竞价排名首先要做的是关键词选择，然后根据选择来的关键词进行分组分单元的添加到竞价账户后台中，以方便管理，具体操作可以看我前面的文章《百度推广中推广计划和推广单元的设计》。
这个阶段用到的是：百度竞价后台的展现点击率的统计，根据这个统计我们可以调整自己的创意来吸引更多的点击。同时也可以帮助你初步过滤一些只展现无点击的词语。
二、流量处理阶段
通过第一步初步获取到最大的展现和点击，获取到了初期流量，这时候我们需要对这些流量进行分析处理，从而过滤掉没有转化的一部分流量，节省竞价开支。
获取这部分数据需要在自己的网站上安装统计工具，推荐百度统计工具，功能比较多，而且还有专门针对百度竞价的一些统计功能，很实用，通过这部分的数据统计可以分析出所有点击关键词中哪些词有了转化。
根据百度统计的跟踪分析，可以确定哪些页面有具有转化的，哪些营销页面转化率低，这一步只能确定转化率低的页面，但影响转化率除了页面之外还有关键词的原因，所以这一步分析出来后不能立即做调整，还要结合下面对商务通关键词的分析。
通过商务通的报表我们可以准确的找到有哪些关键词产生了有效对话，哪些关键词进行了在线预约，这样通过和上面页面转化跟踪来对比，可以初步找到一些低质量的着陆页或文字，来进行针对性的改进。
同时根据上面的数据，衡量自身预算的一个情况可以适当过滤那些高流量低转化关键词来提高账户的ROI(投资回报比)。
这一步需要反复测试来选择最佳的关键词和投放价格，因为影响你流量转化的还有一些人为因素，比如说对手、同行的点击，误点击等等，这一步的数据处理还需要结合页面统计跳出率和退出率的分析。工作中最复杂的阶段也就在这里。
三、对话处理阶段
以上两步得到了有效对话的数据，这时候我们需要分析数据来提高有效对话与预约成功之间的转化。
很显然，得到有效对话不一定代表你就拥有了客户，在进行对话咨询过程中同样会有潜在客户的流失，这时候我们首先要区分有效对话中的无效用户，这通常是指的一些竞争对手、同行等其他无聊人士和客服产生的对话，我们通过对客服的培训，提高他们识别无效客户的能力，并进行有效的IP屏蔽等其他措施。
对于有效对话中有效用户的流失我们需要记录统计关键词、营销页面等数据，来进行合理的改进，同时对客服进行营销话术的进一步培训。
四、预约到诊阶段
得到预约客户后并不是就万事大吉了，还需要进行进一步的跟踪分析，我们需要统计预约用户是否到院，到院用户是由哪些关键词、哪些页面产生了，记录下来用做进一步的统计分析;对于没有到诊的客户适时的进行电话回访，询问原因，以提高我们的服务。
到院做过检查的用户我们还需要进行定期的电话提醒，从而保证客户效益最大化。
最后冯志强想说下，竞价优化其实就是一个数据分析和用户体验相结合的过程，需要面对大批的数据，同时还需要具有一定的营销学知识，通过不断的实践来完善自己。
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【网站权重优化之站长避免被降权】在网站推广的方法中，权重关系着一个网站致命关键，它决定你的网站的流量，外链数量，关键词排名，网页的浏览量，用户忠诚度等因素，你的权重越高，就代表这些因素越高。但是对于很多新手来说，网站经常被降权，一个网站好不容易有了权重，突然被降，这无疑是个深深的打击。面对降权，站长们不要慌，要冷静思考，仔细分析内部原因，想办法找到问题所在把网站权重再提升上去。下面笔者就来探讨一下网站被降权的原因和处理方法。
一、内链无效：在网页中加载着许多链接，在同一网站下之间的互相连接。合理的网站内链结构能提高网站的收录，以至于提高权重，但是一旦你的内链出现错误的页面，这直接导致网站被百度收录减少，对百度不利，自然会被降权，对于这点作为站长们要勤奋点，经常来检查网站内部链接是否存在问题，访问是否正常，也要养成一个定期检查的习惯，使网站保持一个良好的内部链接，这样一来能顺利的让百度蜘蛛抓取到各个网页，增加网站的收录。
二、外链质量差及减少：外链求质量但不求多，所谓质量越高的外链，带来的效果也非常理想，很多站长觉得外链越多越好，每天到处发外链，甚至每天发上1000条，如果你是这样做的话，那么说明你已经走进疯狂的网络营销渠道优化误区了，发了1000条垃圾外链那就等于什么也没做，反而会适得其反，对于百度来说，搜索引擎每过一段时间会做一次大更新，那么你每天坚持发垃圾外链，你看上去在增加外链，但是一到数据大更新，百度会删除那些“垃圾”外链了，导致你的外链下降，从而权重也下降了，所以一定要注重高质量的外部资源，多在一些权重高的论坛，网站上发一些实用的文章来。
三、网站质量：一个好的网站拥有一个好的网站质量，那么一个网站质量包括以下几点：
1、网站内容：原创文章是吸引百度蜘蛛经常关顾的方法，也是最有利的，所以每天坚持发布至少一篇以上的原创文章;
2、页面质量：这个就关系着你的网站空间的访问速度，想要拥有好的质量，首先要选择一个好的空间，访问速度要快;
3、内部链接：上面我也提到了内链，合理的内部连接能迅速被百度收录;
4、外部链接：其实也是友情链接，就是通过其它网站上的链接进入到你的网站，从而提升排名，权重，如果是单单外部链接，那么你就要在高权重的网站上做链接，如果是交换友情链接的话，那么就要注意几点，不可盲目交换：
①、选择与自己网站行业相关的链接;
②、查看对方网站空间的质量，访问速度;
③、对方的百度快照的更新速度，越块越好，说明网站更新速度快;
④、对方的权重越高越好，这个能提高自己的网站权重;
⑤、友情链接不可交换过多，还需注意对方的友情链接是否过多，过多会导致链接质量下降;
⑥、每天定期检查友情链接是否存在，以便立刻做出处理。
这些因素决定着你的网站权重和质量，有一个环节不到位，势必会牵动网站全身。所以作为站长们，你们要有耐心做好每一点，这样才会给网站带来最大的收益。
在推广网站中会遇到很多挫折和问题，它本身就是一个波浪式前进的曲折过程，但任何问题都有相对应的解决办法，面对网站被降权，及时积极的调控措施可以避免其给网站带来的损失，总之，苦其心志劳其筋骨，站长们为了自己的站点建设要培养良好的执行力，找对方法，积极行动，才能化腐朽为神奇。
