口碑营销 口碑营销：低利润推广，高回报成果

核心提示：网络营销,口碑营销，顾名思义，是通过消费者之口将产品的好名声传播出去，也能够称之为“新客户带老客户”。在百度百科里的解释是：企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划， 网络营销资讯 网络营销怎么做

口碑营销，顾名思义，是通过消费者之口将产品的好名声传播出去，也能够称之为“新客户带老客户”。在百度百科里的解释是：企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

综上所述，口碑营销也只是一个普通的营销手段，那么它何以在现在广泛被企业作为推广手段呢?在小丹看来，口碑营销最大的特色就是以低利润推广，获得高回报成果。为了能够更加说明这一效果，下面就通过小米来做一个简要的详细述说。

相对于联想、中兴这些老品牌来说，小米在短时间内就超越这些前人而成为国产机一哥的地位，实属不易。小米何以能够短时间内就能够在跃居国产手机首位，难道是因为价格低?难道是因为产品质量好?在《雷军投资心经：小米口碑营销是让用户有超预期(2)》雷军表示：真正有口碑的产品是让用户有超预期。

什么是指“产品是让用户有超预期“，小丹认为，简单来说就是在于它的性价比上。小米手机事实上并不是很便宜，一个两千多的手机为何还会让消费者觉得自己占了便宜呢?并且还不用小米团队出手，就主动将小米介绍给身边的亲朋好友，甚至在网上也有众多FANS真心为其推广?

就是因为一开始的时候，小米就营造出了这样一个品牌形象：最好的配置，最低的价格，因为成本甚大，所以只能通过抢购才能捡到这么“一个天大的便宜“。小丹之前就说过一篇文章《小米：得民心者得天下》，不得不说，雷军的团队是完全掌握了中国人的心理，利用这么一个“物超所值，最高性价比”的口碑赢得了众多拥护者。

言归正传，我们来看一下小米的推广成本究竟有多少。小米一开始就别具一格，采用全网络传播销售方法，一切都在互联网上进行。小米有自己的官网，良好的口碑，让老顾客自主带新顾客。这些成本具体不知道多少，但是相信绝对比在“快乐购“的一个广告要便宜很多，而且效果也会要好上很多——因为这是用户真心推荐。

在小丹看来，一个产品再好，如果不能推广出去，那么它即使在好，也不可能达到预期效果。这也就是为什么现在营销会如此重要的原因，而口碑营销只要能够利用好，那么也是一把通往成功的利剑，低利润推广，也能获得高回报成果。

延伸阅读：

【浅析网站利用付费方式进行广告宣传的利与弊（一）】随着互联网的深入发展，越来越多的网站选择了通过付费的方式来获取利润，现在最常见的付费就是利用搜索引擎推广、网站广告栏、发布软文等多种方式进行付费宣传，通过付费方式进行广告宣传让部分站长赚到了钱，但同时也有无数站长在说亏了，而笔者正是亏了的那一位，经过3个月的百度推广实践，总投资35000元钱，实际收入23000元，亏本12000元，这12000元是不含人工等等费用的，纯属投资亏本的费用，下面笔者就几个月获得的付费心得谈一谈网站利用付费方式进行广告宣传的利与弊。

网站利用付费方式进行广告宣传的优势：

一、对于个人站长来说，通过付费方式去推广网站非常简单化，方便个人站长操作，比如我一个人同时推广了3个网站，而每天什么都不需要做，也不需要更新文章，更不需要去发外部链接，网站的关键词都稳稳当当的位居百度前三，这就是付费推广的好处，如果您有钱，那么采取付费推广可以省很多事情，比如说我们每天不需要坐在电脑边上一直的编辑原创文章、发布外部链接，只需要将电影看上，泡一杯咖啡，网站有人咨询购买的时候去忙一下就行了，可以说付费推广最大的一个好处就是——为站长带来简单与方便。

二、付费推广的见效快，付费推广只需要你有一个网站，然后申请加入百度推广，加入百度推广也非常好办，去淘宝找一个代理就行了，可以说整个流程下来要不了一周的时间你的网站就可以开始赚钱，笔者推广第一个网站的时候仅仅只用了三天时间就上线了，上线第二天就做成了第一笔生意，相对站长慢慢去优化网站排名、提升网站收录而言，付费推广的见效非常快，可以说能为无数站长带来收获的喜悦心情。

三、付费推广的拓展渠道宽，只要你舍得出钱，那么没有什么不可以让你进行推广的，在11月11日之前，天猫商城不仅仅是在腾讯做上了广告，还在国内知名的新浪网、凤凰网等等都做上了推广广告，可以说付费的推广渠道非常宽，只要站在您舍得，那么就没有完不成的事情，我们还可以找广告联盟进行推广，付费推广的多样性也决定了流量引入的多样化。

四、付费推广的引入流量多、精准流量广，我们在进行付费推广的时候不仅仅是可以引入更多的流量，站长在引入流量的同时还会带来更多的精准流量，比如我们在百度搜索引擎中设定关键词的时候就可以只设定指定关键词，而忽略广泛匹配词，通过这样的方式才能够让更为精准的流量引入网站。

五、付费推广可以增加网站的权威性，现在不是有很多门户网都可以进行付费的软文宣传吗?而这其中比如新浪、腾讯、网易、人民等等在进行付费软文宣传的时候在无形中就增加了网站的真实性，可以说付费推广能够帮助更多的站长获得真心用户。