网络 从第一场雪中思索网络营销

核心提示：今天下,以前，看别人玩那个网页游戏，我在想这什么破玩意后来发现别人靠这个赚钱，赚的还不少，我懵了。太无知了。 雪中 网络营销

今天下雪了是2012年的第一场雪。回家的时候，我在想，这老天真会营销啊，能够叫别人都在帮他传播，而且传播的速度非常快。如果“下雪”是一个产品的话，一定会热卖，为什么，有两个原因。一个原因是稀缺性，物以稀为贵，一年365天能看到下雪的时候非常的少，就那么仅有的几次。所以确保了他的价值。另一个原因是利于传播性，任何好的东西都需要传播，传播的越快越广，那么销售的就越旺，盈利也就越高。

坐在车上，脑子里面胡思乱想，闪过了很多念头，很快大脑就扑捉锁定了一个问题。怎么让更多的人在最短的时间内给我一元钱?这个问题很有意思，我没有抑制大脑对这个问题的思考，虽然这个问题显得有那么点2和幼稚。于是大脑在这个问题下，开始漫游，我开始搜索我意识当中存在的案例。

我第一下想到的是，行乞，步行街，但是不同的行乞方式结果却很大，有一次观察一个乞丐，在短短的一个小时内，收硬币和纸钱，足足有两百多元。然而在旁边的一个地方却只有那么可怜的几十元钱，为什么差别这么大，我停下来观察思考了下，找出了两个原因：1.这个人在行乞的时候用了软文，而且还是原创手写，现场展示。而旁边的那位呢，没有软文营销。只是跪着磕头。2.制造舆论引起围观，这个人用的地方很大，用粉笔字圈定的范围足有十多个平方，但旁边的那位只有方丈之地。这就是门面。

第二个我想到的是，卖产品，卖人人都需要的产品，比如矿泉水，人人都喝过矿泉水，但是后来又遇到问题，怎么卖才能让人人都买到矿泉水呢，那就是要建立渠道，传统的渠道建立需要很长的时间。但是互联网却不一样。建立的非常快速。传统的渠道要深入和细化，就像结一张网。但是互联网却已经帮网都建好了。

第三个我想到是，卖虚拟产品，比如卖笑话，再伟大的人都有烦恼的时候，烦恼的时候需要排解和招人分担，这个时候给别人提供一个笑话，或者分担别人的烦恼，然后收别人一元钱，大家都愿意。

第四个我想到的是，卖信仰，人们都有去寺庙或者教堂的习惯，每次去寺庙，都会虔诚的跪拜那一个个神圣的佛像，然后在很乐意很主动的把钱放到旁边一个开口的箱子里面，箱子上面写了三个字：功德箱。但是在地面上，还是有地域的限制。互联网上，是不是也能做成这样一个网站，人们的虔诚的学习，净化心灵之后自主自愿的把钱拿出来呢???

第五个我想到是，忽悠。比如，撰写一篇帖子，创造一个感人肺腑的故事，故事讲诉的是一个多么崇高多么伟大的人身患不治之症，急需治疗，而付不起昂贵的费用，征集几亿的网友每人捐赠一元钱，然后再无私的传播给自己好友群，做成六度空间，最后覆盖的人群那是太庞大了。(在我自己写下这个想法的时候，脑子里面又闪现出另一个想法，这个想法让我非常的兴奋，建立一个帮助别人实现梦想的网站)

当时大脑在思考这个问题的时候，其实非常的凌乱，只是后来怕这些思绪跑掉了，所以回家之后马上打开电脑记录了下来，在写的过程当中，稍稍做了一下整理，至少还能让读者分清层次，其实上面五种情况都涉及到了，营销，并且分别是三种不同情况的营销，初级营销，卖产品。中级营销，卖品牌。高级营销，卖人性。

我之所以做这些对比，其实就是想凸显出一个东西，那就是互联网的魅力，现在的越来越感受到了网络营销的厉害之处了。人扎堆的地方就是财富扎堆的地方，这句话一点都不假。哪里人多哪就有人赚钱，别说什么竞争激烈。那门外汉才说的话。

想象我们在上网的时候，有多上次是被别人营销了呢。每天都上qq，虽然没出钱，但是别人赚了钱。每天上百度，你点击一下你需要的东西，别人就赚钱了。玩游戏，你被营销了。上淘宝，那直接就是被营销。其实，大家在看我的文章的时候，也正在被营销。只是我的这个营销，没有产品而已。告诉你们，在互联网上，任何一个你眼睛看到的地方都存在营销，所以，这就是互联网的魅力。

以前，别人告诉我，有人每天一篇好的营销软文，可以日赚上千，我不信，我说那你就接着忽悠吧。但是我发现了之后，我信了。而且还是五体投地的信了。

以前，我上网看到广告就反感，心里究竟忽悠，这玩意能卖的了?后来看到了，信了。真的信了。

以前，看别人玩那个网页游戏，我在想这什么破玩意后来发现别人靠这个赚钱，赚的还不少，我懵了。太无知了。

以前，看别人开淘宝，我说，就那几件破产品还能卖?结果，两年后，他成了“总”，而我鼻青脸肿。现在我觉悟了，只是有点晚。不过还有救。因为我知道，很多人已经无药可救，所以等着被营销。

我知道很多朋友跟以前的我一样，不是因为没救，是因为没有开化，今天非常幸运我们能相识，因为一切秘密说出来了都不是秘密。而最大的秘密就是我告诉你了，你还不信!

延伸阅读：

【用户体验是决定营销型网站建设能否成功的关键】一个企业的营销型网站只有很好地抓住新客户，保留并维护老客户，才能让营销型网站走上良性发展的轨道，深度开展网络营销推广执行工作，如促销后的二次营销、客户资料搜集、会员定向营销和品牌口碑传播等等，来配合企业产品的销售工作，真正达到为企业降低成本，提高销量的目标。因此，营销型网站建设成功的关键要素是站在用户的角度上，以用户的需求为准，打造良好的用户体验。

良好的用户体验，不仅是搜索引擎优化的要求，好让更多的用户可以借助搜索引擎方便地找到我们，为网站带来更多精准的流量，并最终转化成销量;同时还能增加用户对网站的信任感和依赖性，从而吸引并将更多的网站访问者转化为企业的忠实顾客，从而达到营销推广的目的。合肥网站建设公司携瑞科技总结营销型网站用户体验重点涉及：

1、视觉体验

网站的视觉体验即网站给访问者整体的感觉，这包括网站给访问者第一眼的印象和访问者浏览各个网页的感受。优秀的网站视觉设计不仅让网站看起来简洁、大气，体现网站行业专业性，又不失网站自己的个性，同时具备很好的亲和力，让来到网站的访问者能够便捷、轻松、愉悦地浏览自己想看的网页。要达到这样的效果，合肥网站建设公司携瑞科技认为有三点至关重要：

首页设计：网站首页常常是被用户第一个打开的页面，因此首页的设计非常重要。为了让网站一下子就抓住用户的眼球，首页的设计一定要足够美观。可多参考国外主流设计趋势，并结合国内的设计特点，尽量让网站看起来漂亮精致，给用户留下深刻的印象。其次，首页的排版和内容布局也是重点。一般地，要将重要的网站内容、核心产品和服务以及用户迫切需要的信息放置在首页上面。

首屏设计：出色的网站设计离不开对用户的行为分析。拿首屏设计来说，对于一个中等规模的营销型网站，用户的注意点就在网站的首屏，并且没有拖动滚动条往下浏览的习惯，因此网站的首屏的排版与布局就将直接影响着用户的视觉体验。网站首屏设计应遵循以下几个原则：1)展现核心产品、核心优势、核心价值 2)企业标志、宣传语、主导航和板块分类放在黄金区域(左上方)，注意文案的吸引力 3)增加搜索功能和搜索热门词，方便用户查询。

网页速度：网站首页的打开速度一定要快，只有让用户等待的时间尽可能短，才能让用户在网站上停留的时间更长，也降低了网站潜在客户流失的风险。为了提升网页的加载速度，不仅要求为网站配置稳定性好的服务器，而且网站设计也要力求标准化，即采用DIV+CSS架构，按照W3C标准开发，精简代码，并保证主流浏览器的兼容性。

2、互动体验

一要在前台添加互动功能，如在线客服、留言板、评论、企业论坛等，方便与用户的互动交流。二要在后台强化互动管理，如对客户的留言给予积极地回复，对于客户发的帖子表达企业的看法，对用户的评论给予赞同等。及时的互动与回访，既能满足用户被重视的需要，还能增进用户对网站和企业的好感。在和用户的互动过程中，企业可以有针对性地细分用户，从而对优质客户实行定向营销，企业还能根据用户的反馈信息改进产品和服务。

3、内容体验

首先网站的内容是要可读的，这是最基本的要求。其次，网站要定时更新新鲜、原创、对用户有价值的内容。内容的好坏在很大程度上决定了能否最大程度的留住访问者，形成更多的销售机会。有针对性地多创作些用户感兴趣的内容，注意语言的生动性和描述的准确性，避免浮夸，同时也不能忽略更新体现企业核心价值和企业文化的文章，将有助于增加用户对网站的信任感，促进企业网站品牌的形成。

4、功能体验

营销型网站的功能设计不是越强大越好，有很多企业发现自己的网站功能挺齐全的，但大多起不了什么作用，归根结底是这些功能并没有围绕着网站的目标和用户来实现，只有让用户享受得到的功能才是营销型网站真正所需的。对于中小企业的营销型网站来说，为了让用户更好地感受到网站功能的易用性，应该把时间更多地花在如何完善功能设计的细节上。例如增加一键分享功能、RSS订阅、web2.0接口和合作id登录功能，就能简化操作流程，提升用户体验。同时方便内容分享的功能，让网站上的优质内容能在互联网上更快速地传播出去，增加网站的曝光度，并通过口碑传播提升品牌的知名度和美誉度。

营销型网站是从原来的企业产品展示和企业形象宣传，向以友好的用户体验为基础，不断挖掘新客户、维系靠客户，从而实现辅助企业产品销售的模式转变。营销型企业网站的用户体验贯穿在网站建设的各个细节，除了上述提到的视觉体验、互动体验、内容体验和功能体验，还包括产品体验、服务体验、交付体验以及售后体验等等。可以说，营销型网站建设就是持续优化用户体验的过程!