网络营销 把“推广”这个词从字典里撕掉 如何从推广转到营销？

文章摘要：网络营销技巧,“成象”还是“成形”，根据不同的产品属性来决定怎么结合。 网络营销怎么做 网络营销资讯

因为电商这档子事儿，很多人重新构建了自己的知识体系。字典里突然多了诸如UV、CPC、SKU等等相对较新的词汇。有一些干脆让人一下子摸不着头脑，所以硬盘里的资料比所谓宅男的毛片还多。

随着“电商品牌化”的提及，在众多的词汇里，“推广”这个词显得异常的陈旧，如同把3G卡插进摩托罗拉V998。

推广也好，营销也罢，叫什么词只是个代号而已，始稷这家伙之所以要咬文嚼字，是因为要解决其他问题，首先要解决的是意识的问题。

营销是很难说清楚的事，就像《易经》一样，怎么说都对，怎么说又都概括不了。

借用一个段子打一个比方：

一个漂亮姑娘走在街上，突然冒出来一个男的，我们称其为甲。脱光了膀子，露出一块腹肌，拿着A4纸在那念叨：我有胳膊有腿，有鼻子有眼，别人有的我都有，不嫁给我你就是傻X!——这是推销。

一个漂亮姑娘走在街上，突然冒出来一个男的，我们称其为乙。乙手捧玫瑰，跪下来掏出钻戒，嘴中念叨着：亲，我的房子、车子、票子全是你的，你的老子、单子全交给我，还包邮哦!——这是促销。

这是最常见的两种行为，切勿对号入座。

脱光膀子，露出一块腹肌——不分任何媒体环境、产品属性、受众审美，只为出彩;

拿着A4纸在那念叨——没有主次的表达冗余内容;

我有胳膊有腿，有鼻子有眼，别人有的我都有——没有差异化，缺乏核心优势;

不嫁给我你就是傻X——没有服务意识，急功近利;

手捧玫瑰，跪下来掏出钻戒——模式化，程序化，缺乏创意;

我的房子、车子、票子全是你的——没有最便宜，只有更便宜;

你的老子、单子全交给我，还包邮哦——服务搞承诺，能不能兑现再说。

推广和营销的区别在哪?再用同样的甲和乙打比方：

甲在自己家门口拣着便宜的媒体，把A4纸上的内容全都打在媒体广告上——这是推广，让推销覆盖更广。

乙还用同样的道具，先掌握了姑娘的出入时间，找来了几个女演员，在姑娘面前向乙求爱、献花、送钻戒、扮演白富美、扶自己爸妈过马路……然后乙再向女孩示爱——这是营销。

到这里可能会有疑问，这营销不就是刷评价吗?

不是这么简单。首先一个区别是：评价是在自己家门口，营销更多的是在姑娘家门口。

推广和营销，最本质的区别在于意识和内容，用一句经典的话来解释：“一阴一阳之谓道”——《易经.系辞传》

大体来讲：推广更多的是单向的传播，营销则是双向的。推广是单纯的推力，营销是推拉结合，有阴有阳，有鼓动有引诱。

如何从推广转到营销?

始稷先用《易经.系辞传》第一章的三句话来大体分享营销基础逻辑——三个核心。

第一步：“方以类聚，物以群分”

找到最核心的目标人群。

所谓臭味相投，把握住最核心的、气质相通的人群，会拥有最大的品牌黏性。

我们都知道人的记忆力是有限的，你的目标人群不会如数家珍一样看待你的商品，而会通过各个维度的比较，要想脱离比较，首先要能精准的匹配核心人群的价值观。

找到核心人群意味着要割舍，如同要拧开螺丝先要先自己打造成改锥(螺丝起子)。但割舍不是放弃，是更精确的对位最核心的群体。人群对位越是精准，价格抗性就越高，你的溢价能力也就越强。

譬如苹果和IBM笔记本对准了设计师、工程师这些精准人群，但不意味着放弃了其他人，其他职业的人一样会买。

第二步：“在天成象，在地成形”

找到最核心的需求落点。

营销不落地，投入白费力。任何消费品，都可以说是在销售生活方式。

所以最顶层的营销，是在创造一种生活方式，描绘一种让人向往“景象”。所谓“成形”，就是让人感知到产品最实在的东西，能形成记忆传播。

“成象”是造梦，“成形”是致用。

“成象”还是“成形”，根据不同的产品属性来决定怎么结合。

譬如祛斑霜的广告：

“还颜初生婴儿般无暇肌肤”、“28天祛斑，无效退款”，孰轻孰重，谁主谁次，要自己体会。

第三步：“乾以易知，坤以简能”

找到最核心的品牌价值。

能用一句话、一个关键词、甚至一个字、一个符号、一种颜色来概括你的品牌。

把营销当作一个内功和外力的分界线，其实修炼内功应该是防微杜渐、知微见著，最后化繁为简。而现实中通常是反的，很多品牌内部上一个产品的时候程序非常简单，到写描述、做广告的时候，就洋洋洒洒在一个BANNER上也要挤上300字也骚不到痒处。详情就是要详尽，简介就是要简单，而且都要有主次。

我们有时在广告中会写上万字的文案，到最后沉积下来的就是一句话。

你的品牌能代表什么?

延伸阅读：

【由神曲《江南style》想到的网络营销】一首由韩国大叔PSY制作的《江南Style》MV成为时下风靡全球的神曲，一段搞笑另类的舞蹈加上一首没有创新的曲调，为什么会受到这么多人的喜欢?作为一个从事网络营销的人员，我们是否也可以从它上面学到一些东西呢?

用户体验

首先，这部《江南Style》MV由众多韩国明星参与拍摄，那么对于网站来说，一定要有一个良好的用户体验。作为面向用户的载体—网站，一定要有一个华丽的视觉体验，用户进入你的网站去了解你的产品信息，网站自身的颜色搭配以及图片的选择在很大的程度上左右了一个用户对你产品的信任。

对于一个网站，尤其是营销型的网站来说，用户体验是非常重要的一个环节，这里是用户体验可能是一个非常大的概念，它不仅仅包括网站的设计，它还包括网站的引导性因素等其他不可或缺的成份。

创新思维

一首神曲让人们争相模仿，不是因为它的歌曲多么动听，而是另类搞怪的舞蹈。在网络营销过程中，创新思维是不可缺少的。如今越来越多的企业都想在网络中推销自己的产品，从而出现了争相模仿一点创意也没有，让用户产生了疲劳状态，那么用户怎么会记住你呢?

在这同质化比较严重的互联网市场中，如何让自己攒露头角赢得更多的商机，那么就必须要有一个创新的思维。一个好的策划，一个新颖的创意也许会让更多的用户了解你并记住你，只有让用户记住你，你才有更多的机会去抓住用户。

多渠道推广

《江南Style》这部MV在流行过程中，得到了大批明星粉丝的模仿，从而产生了一个病毒式的推广。当有一个好的创意或者策划的时候，应该充分运用多种渠道进行推广。如今的互联网是一个互动的时代，我们在做好传统推广工作的同时也要充分考虑市场的变化，让更多的用户知道你的存在。

神曲在流行过程中，一度登上了各个榜单的首位，正如某位音乐人说的一样：榜单对我来说就像奖项一样，不是品质好坏的指标，网络的“病毒效应”的确也是成功的关键吧。