网络营销 网络营销之如何去编写出来吸引性的软文

内容提要：网络营销策划,然后去找和这些内容比较相关的，以及这段时间比较关注的热点。会倾向于那个方面。这样进行编辑内容。然后加上优质的标题和内容概括，就会通过搜索引擎带来很大流量。同时也会被推荐到这个平台的网站栏目页或者首页。 网络营销资讯 网络营销怎么做

软文是什么，到底起什么作用。记得在SEO研究中心网络营销公开课时候问过大家，大家都回答的很模糊。那么到底什么是软文。软文营销主要体现的价值是什么，如果才能做吸引力的软文营销。而且可以让软文产生很大的用户访问量。还能够起到营销作用……

那么我们就不得不去了解一下什么是软文营销

所谓”软文”，就是指通过特定的概念书写、以摆事实讲道理的方式吸引消费者和我们的目标用户，。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售、活动推广、服务推广等的目的。

软文营销可以发挥的作用是什么?

1、软文营销给网络营销带来的价值以及发挥的作用

那么软文营销既然可以达到宣传产品、宣传活动、企业推广以及服务推广。那就说明我们可以应用的领域可以是做网络营销的平台营销，做企业的品牌塑造，可以去通过新闻源、论坛等等树立公司的权威和信任度。可以通过产品和企业进行关联。加深用户对产品印象以及公司产品营销。还有就是进行一个企业活动的营销策划。这是对于我们做网络营销的人可以应用到的。当然互联网也存在很多的成功案例。例如做伟哥系列的产品利用情感、两性来进行做软文营销可以达到很高的一个宣传量。例如上海世博会时候运用到软文营销带来很大的用户认知。

例：世博会，通过腾讯，百度、新浪等很多平台进行做博客，做文章，来做这次活动宣传，说明了软文的重要性

2、软文营销对于网站运营起到的价值和作用

网站运营顾名思义，一个网站需要大力的发展。开始前期的过程就是SEO优化。当我们在优化同时在很多品牌词、目标词都有很好排名表现之后，需要做什么。当然是营销。营销可以辅助进行给我们的网站引导流量。让我们的网站提升流量。

当然我们同样可以通过软文写作投放到新闻源网站、以及权威网站打造网站知名度以及配合很多的社交网站做品牌的塑造力。当然做品牌塑造力有很多内容。但是其中软文占得比例是非常高的。

软文写作还有一定就是引导用户到我们特定的一个页面，例如活动页面、促销页面、产品销售页面增加我们网站页面的转化率。当然这一方面做营销比较好的。例如淘宝天猫2012年的双十一，他们通过软文营销做邮件群发、新闻源以及百度系列等投放吸引用户去关注。

例如：2012年淘宝双十一的营销方案，主要是大量的流量引导到网站上面形式。

在写软文时候我们需要准备什么?

1、要熟悉我们做的行业，了解我们的产品、以及品牌文化。

2、要去在互联网上熟悉我们的行业，在互联网上呈现的状况。然后分析看那些市场没有满足，那些需求不够完善。(然后去分析出来针对性做营销方案，吸引用户达到营销目的)

3、去挖掘和你们产品(目标词)相关的词汇，出现的长尾词。然后进行分类，每天规划去写一部分内容。

如何书写一篇有营销价值的文章。

1、挖掘我们的关键词之后，我们首先是需要了解我们的行业。知道我们做的长尾词需要的内容要点。自己形成思路然后进行书写。

在书写过程中存在这样两种现象，一种就是对于我们的行业非常了解的。二者就是不了解行业形势的。

(1)如果你了解我们的行业。那我们就可以去观察同行业在论坛或者资讯网站投放的文章。看看，然后分析出他们没有到位的。或者是存在的一些需求没有满足。这就是有基础的形式编辑，可以写出一些差异化。而且用户比较关注的内容。但是这个是要基于用户的了解。

(2)当我们对于自己行业不太了解，或者我们需要做大量的文章。又没有大量时间去做原创文章去引导流量。那么我们该怎么办。就需要发现优质文章，进行加工修改，加上我们的品牌词形式这样就会凸显出价值了。当然这些在针对性有些平台是要求原创的。就无法投稿了。

2、我们在写软文时候要注意的一些细节问题

标题：拟定要够吸引力，如果你的标题不够吸引力。就很难去吸引人关注

概况，这个针对我们很多网站都有概况。当然在搜索引擎中。也会去抓取一段内容。那么这段话吸引不够吸引也是很关键的。

内容：要写好一个软文。是否可以让吸引用户，让用户感受到价值。而且起到营销目的。那么在前面我也讲到。网络营销的价值。

针对内容，我就得多说几点，如何让我们的广告在软文中发挥价值。从而文章被大量转载时候还带着营销效果。这个就需要掌握以下三个知识点：

#1、这里出现一展现品牌词、目标词为核心。而不是以链接为核心。我们很多人前期一直在做外链推广。所以就带着这样的思维。真正的软文营销在SEO中发挥价值是，吸引用户通过观看软文后，引发二次搜索你的品牌词。所以这个是需要注意的

#2、在写软文的时候出现品牌词、目标词主要是展现这为核心，那怎么保证这个信息不会被删除那。所以主要是在写软文时候要把这些词汇当做必然要出现的，而不是很不和谐的出现。这样就容易被删除，例如你写一篇文章叫做SEO培训系列文章，那么你加上SEO研究中心就是需要有必然因素出现，如果缺少了或者被替换了就不通顺的感觉。这样价值意义就大了。

#3、要找对平台，针对性投放。我们要找对平台投放软文的技巧和方式以及规律。发现那些发布成功的文章具备的优势。首先我们先解决软文投稿通过率问题。因为开始掌握了这些写作技巧，懂得你这个行业也不一定能够进行去投稿成功。重点是要观察平台。然后进行投稿。

软文写作的升华篇：提升流量和转化效果

1、首先我给大家说说，怎么去做好软文写作的思维。

例如：我们写的是产品类型文章，那么我们重点是写出我们的产品属性以及品牌和提供的价值和服务。然后我们进行要转化的一个关键。就是在用户读完这篇文章，然后进行直观的推荐。因为当用户通过这个页面了解了你的产品，心理产生了兴趣就应该给他引导了。但是注意不能出现在中间或者头部，因为当用户都没有了解产品。你都在推荐。这样是无法让用户信服和相信。要有流程化。

例如：我们写技术类型文章，那么我们重点是在说明一个观点或者说明一个事实。那其中难免会出现一些词汇导致用户不理解。所以这些就需要去加上链接进行解释说明，或者()进行说明形式，而且在这个链接插入记住一定是新窗口打开。这样两个或者几个页面可以对照去看。便于理解。

2、软文写作如何提升流量

我们一般投放软文都是在平台形式的，那么我们在写作时候都要注意。首先要去观察搜索引擎你的目标词中那些长尾是吸引用户关注的，你要投放软文的平台首页大多数都是编辑推荐的。了解这些文字的特性和主题。

然后去找和这些内容比较相关的，以及这段时间比较关注的热点。会倾向于那个方面。这样进行编辑内容。然后加上优质的标题和内容概括，就会通过搜索引擎带来很大流量。同时也会被推荐到这个平台的网站栏目页或者首页。

同时我们掌握了这样的思路，再去做平台时候，针对那些不支持在线投稿的，需要联系邮箱或者QQ的。都可以很进行投放，因为你的内容够新，有存在价值自然就会受到关注以及通过。

延伸阅读：

【B2C电商网站可持续发展的三大策略】现在市场上存在电子商务网站有不计其数,现今有各种各样的B2C网站,竞争何奇激烈，适者生存,不合者被淘汰,B2C网站如何在千千万万的网站突围而出?有很多网站比较注重站外推广,例如竞价营销,新闻营销,微博营销等等.但一个电商网站能做到可持续发展,站内优化尤其重要,下面简略总结B2C电商网站可持续发展的三大策略

一、产品展示策略

(1)产品的视频介绍也是相当重要的,尤其是对于一些操作较为复杂的产品.

(2)把比较畅销的产品列出来.这是一种很好的增加转化几率的方式.

(3)可以进行购物的比较.这样能够让用户从比较相似的产品比较中找到更加适合自己的产品.

(4)像是一些网站上的社区论坛.我们可以在这里分享产品的心得体会等等.

(5)可以针对自己的价格进行保证,保证自己价格在市场上是最低的.

(6)将自己的产品优势突出,并且重复告诉消费者.

(7)将自己的产品独特之处显示出,这样才能够让产品受到客户的青睐.

(8)展示客户对于服务、产品的一些称赞.

二、客户营销策略

(1)灵活运用QQ邮件列表,QQ邮件列表是一种100%投递成功的推广,而且是免费的推广方式.可针对QQ邮件列表做活动.

(2)在Email中提供一些商品的优惠码.这种方式外国网站惯用手法.这是一种很好的刺激消费额方式,而且对于推广来说效果也是比较好的.

(3)我们在进行邮件营销广告的时候一定要有特点,能够真正的吸引客户兴趣.

(4)对于一些忠实客户用给给予特殊的待遇,这样能够增加老客户对于品牌的忠诚度.

(5)对于一些推荐的客户应该给出一定的奖金这对于很多的客户来说都是比较有吸引力的.

(6)对于首次购买的客户应该跟进,可以了解客户对产品的体验感等.

(7)重视并且一定要鼓励用户的评论,实际上这也是转化中比较重要的一个步骤.

(8)应该根据自身条件针对慈善的事业进行支持,这对于客户来说更加的有意义.

(9)在客户生日的时候应该放松生日赠券.

(10)送赠品,例如购买U盘,送读卡器.

(11)每日一团相信很多人都了解.这对于客户的忠诚度有着相当重要的意义.可选择新产品一天显时限量抢

(12)对于一些刚刚注册的新用户应该给予一定的优惠折扣机制.当然，限时使用是一种比较聪明的设定.

(13)经常性的提供优惠券,这样能够让客户有着主动分享的心情.

三、客户服务策略

(1)关于订单的跟踪很重要的.这样能够让一些比较心急的客户对于订单更加的了解，当然物流方面也是应该注重的.

(2)客户服务一定要优秀.这适合竞争对手竞争的一个有力武器.

(3)尽量让物流的渠道更加的丰富,让客户能够自主的进行选择.

(4)能够为客户提供在线帮助.其实很多时候成交不成功就是结账的这个环节.在线客服服务应该积极的对于这类遇到问题的客户进行帮助，这是一种必然增加转化的情况.

(5) 对于客户的疑问一定要迅速的回答，只有这样才能够最大程度上促成最终的成交.

(6) 对于“关于我们”这个页面一定要重视起来。因为很多的客户都比较重视这一点.

(7) 针对退款进行保证.让用户在购物的时候更加的放心.

(8)对于一些用户可能喜欢的商品进行推荐,这点我们可以参考一下亚马逊,京东,当当网等一些商品都是在以前的时候的浏览历史延伸.

(9)为客户提供打包礼物的服务,很多客户购买主要是为了送礼或者庆祝生日等.这时候提供礼品包装很大程度上会受到消费者的青睐.

(12)不要让客户有隐形消费.这将会导致传说中的：一锤子买卖!

(13)可以结合一些社交媒体进行服务的提供,不但方便,而且更加及时.

(14) 整年365天的保修政策很重要.就算是商品的零售价格略微高出一些,只要能够有着较好的售后保障,那么客户同样也是认同你的.

(15) 一定要及时的帮助客户,尤其是针对放弃购物车的客户进行及时的跟进.

(16)客服要有亲和力,不要让客户觉得生硬.

(17)免运费客户绝对喜欢.

(18)优化购物车,这样能够增强客户的购物体验感.

(19)注重和客户的长期联系,这样能够拥有更多的回头客.

(20)支付的时候一定要保证安全可靠,这样才能够让客户买的放心.

(21)购物车的排列一定要整齐,不要出现增加客户误操作的设定.