广告圈今天主要说一说如何运用推广数据调整推广账户的相关问题。众所周知推广的过程是一个不断优化的过程，谁都不能在第一次投放的时候就能把效果控制到最好。而推广数据就成了调整推广账户时的一个重要的依据。
对于推广账户来说主要能用到的推广数据主要来源于:百度统计、在线沟通工具(乐语、TQ、百度商桥等)、百度推广助手统计数据和其他数据统计系统(站长统计，51la等)。下面我会逐个说明。
百度统计
做竞价推广的人相信对百度统计都不会陌生，百度统计除了常规的数据统计外，有很多针对推广账户的数据统计，所以广告圈认为百度统计是百度竞价的必备工具。
关键词与搜索词
百度统计里同时有关键词与搜索词两项统计，细心的人会注意到搜索词里面很多词跟自己推广的业务并不是很相关，而自己网站也没有做这样的关键词，其实是你推广的关键词设置了短语或者广泛系统给匹配的。而这些点击就是在浪费推广费用。所以如果发现关键词和搜索词匹配的不是很好一定尽快进行调整。
跳出率与访问时长
百度统计里无论是关键词、创意还是搜索词都有跳出率和访问时长这项统计数据。一般来说如果跳出率非常高的话说明网站内容可读性不强，但是对于推广账户来说这时候你就要观察一下你的关键词或者创意和推广页面的内容是否相符。如果用户搜索的是sem，进入到页面发现是个小说站，不跳出才怪。所以说：关键词、创意、推广页面的一致性是十分重要的，这对最后的转换也是有帮助的，
百度热力图
广告圈发现，其实百度并不是第一家推出这项服务的，而站长统计付费版本早就有了这项功能，百度只是借鉴并且改进了。它可以直观清楚地看到页面上每一个区域的点击情况，无须报告数据分析。对于竞价推广来说他可以直观的显示出访问详情，如来源、搜索引擎、搜索词、关键词、浏览器等，这对我们做用户习惯分析都是有非常大的帮助。
在线沟通工具
在线沟通工具基本是做竞价推广的必备工具。它不但有效提高转化率而且它自带的统计功能是判断推广效果的重要依据。虽然百度推出了商桥但是我觉得它还不如老牌的沟通软件TQ和乐语好。
在线沟通工具最重要的一项统计数据就是它可以统计到访客是通过那个关键词产生对话的，通过这项数据的分析，我们就可以知道哪类词转化率更高，需要加强推广，那些词点击很多却没有带来咨询量就需要考虑一下是什么原因了。
推广助手
广告圈认为推广助手是一款离线管理推广账户的工具，可以非常快捷方便的调整账户。除了管理功能，它也有非常强大的统计功能，比较遗憾的是推广数据不是实时的，不过对账户调整也没有太大的妨碍。
百度推广助手的统计报告除了常规的点击次数、费用的统计之外还有展现量和点击率这两项统计。对于展现量比较的词要么搜索量本身就低，要么就是排名不够，可以适当的加价。对于点击率比较低的关键词要看一下匹配的创意撰写是否吸引人等。
推广账户的调整可是说是个系统的工程，调整时要做到胆大心细。通过这么长时间的摸索，我觉得竞价推广是精准营销的一种手段。所以对账户的要有个基本的概念，宁可少花钱，不要乱花钱。也不要太听信百度客服的忽悠。他们肯定是希望咱们多花钱的，至于有没有效果他们是不太在乎的，而推广效果往往是我们业绩考核的重要因素。所以百度竞价一定要做到精准。
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【由《绿灯侠》想到的恐惧营销与意志力营销】
昨天因为是周末，所以在家里闲着没事，就看了《绿灯侠》这部电影，绿灯侠讲的是星球外的一群绿灯人靠意志力来打败所有的对手，从而维护宇宙和平的故事。在这个星球里，只要你的心够大，你够坚强，你就能打败强大的对手。而另外一种力量则也是来自于这个星球的黄色势力，这股黄色势力是靠吸取人们的恐惧来增加自己的力量，使自己变得强大，进而与绿灯侠的意志对抗，虽然最后结果是绿灯侠赢了战争，但是笔者从中想到了互联网营销的一些东西，在我个人看来，其实无论是意志力营销还是恐惧营销都能会使一个企业成功。那么让我来和大家一起分享一下吧。
一、意志力营销
这个应该是个新词，可能在之前没有人提到过，但是我觉得其实这种营销方式早就存在于我们的生活中了，就好比做SEO的站长们，还有许许多多现在很辉煌的企业家们，都曾经靠自己的意志力，坚强的信念去坚持自己的梦想。在事业上获得成功。从这一点上我觉得这就是一种意志力营销，一个新公司刚起步，最需要的就是一个意志力，意志力如果退一步来理解其实就是一种态度，一种立场，如果你认为自己是在做一件伟大的事情，而且对自己的事情很坚定，那么不管怎么样，在某种意义上来说你已经成功了。
二、恐惧营销
恐惧营销就是利用大众对某件事物的恐惧从而向一些具有安全保障的事物进行靠拢进行的营销方法，国内靠这种营销做的最大的公司就是360，周鸿祎在互联网界被称为“枭雄”，一是因为他敢于向任何企业公司宣战，再次，从360软件的特点来看，他实分利用了人们对个人隐私害怕被偷窥的恐惧感来一步步将360做大做强。与腾讯大战使得360被推上了风口浪尖，不管360最后输了官司也好，或者被骂也好，从360的整个发展历程看，周鸿祎赢了。
三、恐惧营销能走多远?
因为《绿灯侠》里靠吸取别人的恐惧心而变得强大的黄色军团最终被消灭了，所以可能大家会觉得360的路也不一定能走多远，但是从笔者个人观点来看，我还是非常看好360的，因为我们处在一个特殊的环境中，互联网里有知识，有自由，有快乐，当然也会有恐惧。做娱乐的抓住了人们的快乐;做百科的抓住了人们的知识需求;崇尚自由分享的成了很厉害的黑客;方方面面，互联网中任何一个普遍存在的情绪都会是一个方向。而周鸿祎正是看到了网民的恐惧之心才会把360做好如此之大。
最后，做为一个站长来讲，最关键的还是要有意志力，而周鸿祎的这种营销思想也是我们不得不学习的，这个世界从来都是有思想的去主宰意志薄弱的。《易经》里有句话是说：取法乎上，仅得其中;取法乎中，仅得其下，说的就是让我们效仿学习那些高超的技艺和思想。人都是在不断的学习中才会进步。那么你从意志力营销和恐惧营销中得到了什么?
