网络营销技巧 论软文营销的可行性

文章摘要：网络营销资讯,从社会角度看，首先随着人们审美要求提高，人们对各种广告已经产生视觉疲劳。其次传统纸媒广告的简单，低俗也越来不受人们待见。同时伴随纸媒广告在时效性、信息量上的劣势显露无疑。大众获取信息的渠道正在逐渐向互 怎样做网络营销 网络营销怎么做

我们生活的年代是一个信息充斥，传播交互的年代。各种信息通道的相互流通和媒体的辐射不断拉近你我之间的距离。哪怕深处闺房的你，也在时时借助手机,电脑等各种设备接收各种信息的灌溉。“信息”这个词在社会经济转型进步的今天越发敏感，爆发出的能量无穷巨大，在火热的电商竞争中，“信息战”更是敌我双方争执的焦点，谁打赢“信息战”，谁就能把握信息传播的源头，在竞争中掌握优势。因此随着传统纸媒广告的火热崛起，并带来广泛的影响力，愈来愈多的人投入其中，大把大把的金钱抛洒其中。然而，事物都是充满矛盾的，传统纸媒广告在带来巨大优势的同时，高额的费用，减半的效果，闭塞的传播渠道，脱落于经济技术高速发展的步伐和人们的审美需求等弱点不断暴露出来。那么有没有一条新的路子来分担传统纸媒的优势呢，尤其是一些中小型企业也能够用的起，于是很多人想到了软文营销。

对于软文营销的定义我就不再罗嗦，就是以软文的形式，通过网络、报纸、杂志及其他媒体传播企业有关的信息，以达到企业品牌提升、销售促进的商业目的一种营销方式。今天优得汇网站目录小编主要谈谈软文营销的可行性。

从经济角度看，软文营销较传统纸媒广告成本低的多。传统广告随便投个十几秒的广告或半版广告，价格都是上万几十万的，还记得铁道部天价宣传片<<中国铁路>>吗?仅仅5分多钟的影片却投资了1850万。虽然其中有贪污的猫腻，但是据拍摄内部人士透露宣传片实际制作费(含税)也有六七百万。这是多么高昂的一笔费用。中小型企业有这个能力做个企业宣传片吗。而对比软文营销，侧重于创意和策略，投入无怪乎有“软文创意策划费”、“软文撰写费”、“软文发布费”等，若是借助投稿，论坛，博客进行软文发布，再加上推手的顶贴费，几个环节加起来所需费用非常有限。甚至，有能力的你可以包办软文策划，软文撰写以及软文发布，实现免费高效宣传，所以从价格上软文优势明显。

从技术角度看，传统纸媒广告的打造可以说是集大量人力，物力，技术于一身的集合体，量少且杂，需要专业的人，设备和技术为其服务，生产周期长，基本归纳为一次性消耗品，而且环环相扣，可扩展性差。而软文营销从技术上讲很简单，一是软文写作，一是软文发布。软文写作就是撰写优秀软文，软文发布就是把写好的软文通过媒体平台发出去，可以选择免费的投稿，论坛发帖，博文发布等方式也可以选择发布到知名媒体和地方门户网站。现如今有很多专门的平台为您策划，更省去很多麻烦，效率也更高。操作简单，容易上手，十分符合中小型企业运转资金少，技术薄弱的特点。

从社会角度看，首先随着人们审美要求提高，人们对各种广告已经产生视觉疲劳。其次传统纸媒广告的简单，低俗也越来不受人们待见。同时伴随纸媒广告在时效性、信息量上的劣势显露无疑。大众获取信息的渠道正在逐渐向互联网靠拢。而软文营销作为一种新兴的互联网营销推广手段，充分结合了产品、消费者以及互联网渠道，并借助互联网精准的社会化媒体作用，通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的＂思维圈＂，并借助自身快，准，狠的特点，在传播大量信息的同时，更是把企业的影子深深扎根在消费者的心里，实现了企业，消费者和媒体的互利共赢。

最后，优得汇网站目录小编认为软文营销，从细节着手攻占消费者心智，成本小效应高。是现代企业营销推广的一只强心针，对中小型企业来说更是与大企业争雄的重要手段，做好软文营销，企业推广不用愁。

延伸阅读：

【用两篇软文把询盘转化率提升9倍的经验分享】软文营销，是最近几年广受追捧的网络营销方法。可是据笔者的观察，很多企业的软文营销做的非常肤浅，完全把软文营销当成了seo的捷径了，根本没有发挥出软文营销的真正威力。今天跟大家分享一个自己的经历，用两篇软文把网站的转化率提升9倍的经历。

先说说我所处的情况吧。我从一开始接触网络营销，就一头扎进了竞争最激烈的行业。先是成人用品，然后是保健品。这次经历是我做保健品时候的事。

来到现在的这家保健品公司之后，就接手了一个“二手”产品，改善各种关节炎的，产品的竞争还蛮大的。当时这个产品基本出于入不敷出的阶段，原因其实一目了然，就是转化率太低了，大概只有5%左右。

通过分析账户、着陆页、消费群体、竞争对手等因素之后，我把原因定在了竞争对手上。我们是做氨糖产品的，当时有个竞争对手(他们是硫酸氨糖，我们是盐酸氨糖)，做了很多电视广告、软文推广，宣扬硫酸氨糖比盐酸氨糖好，所以消费者对他们的概念很认可。而我们成了他们成功的垫脚石。

很显然对我们来说，想提升转化率，必须扭转消费者的这一误解，建立消费者对硫酸氨糖和盐酸氨糖的正确认识。于是我搜集了大量的资料，经过精心的策划，写了一篇标题为《权威数据揭示：硫酸氨糖和盐酸氨糖哪个更好》的软文发布到中国网上，借助国字头媒体的公信力想消费者澄清这一误解。

由于文章的资料搜集的很充分，整篇文章引用了大量的实验对比数据，而且还引用了经过美国FDA批准的两家大公司的内部文件作为论证，所以说服力很高，再加上国字头媒体的公信力，这篇软文起到很好的效果，当月产品的转化率就提升到了20%左右。

来而不往非君子。防守完了之后，我不会就此罢休的，现在轮到我进攻了。我要打造产品的核心竞争力，拉开与同类产品的距离。通过搜集到的资料显示，氨糖产品不容易被关节软骨吸收，需要添加软骨素才能更好的吸收。于是我又策划了另一篇名为《海骨力氨糖，软骨素让氨糖吸收率提升4倍》的软文发布出去。

这篇软文由于证据确切，同样收获了很好的效果。这篇软文的发布，给我们的产品打造出了核心竞争力，用软骨素给产品打造了一条护城河，将同类产品远远的隔离在了护城河以外，独自占领了氨糖软骨素的市场。软文的营销效果，反映在数据上是，产品的转化率提升到了恐怖的45-50%左右。

之所以将这一经验分享给大家，是因为我看到很多企业，将软文推广当做了seo的捷径，用来做单纯的引流之用，觉得非常的可惜。其实软文的作用非常多，不仅可以引流，还可以提升品牌美誉度，做危机公关，提升产品的转化率等等。笔者在这里抛砖引玉一下，希望大家能够更好的使用软文营销。只要你善于做软文营销，即使在流量不变的情况下，将销售额提升几倍也是很轻松的事情。