我记得史玉柱在接受访谈的时候，说过这么一句话：从三株口服液之后，中国真正成功的保健品，只有一个半;一个是脑白金，另外半个是黄金搭档。而这两个产品都是我史玉柱做的。那么史玉柱究竟有什么魔力呢?菜菜想说一说自己的理解。
史玉柱这个人，虽然是我的老乡，但是距离我这般屌丝却很遥远。我所了解到的史玉柱，也都是来自于书籍、互联网和视频资料。有人曾说马云和史玉柱都是毛派代表人物，而毛泽东老爷子却很推崇《孙子兵法》。所以菜菜今天希望从孙子兵法的角度，来解读一下脑白金的营销策略。
《孙子兵法》里有一句影响深远的话：凡战者，以正合，以奇胜。翻译成现代汉语，答疑为：但凡用兵做站，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样通流不竭。而脑白金在发展中的营销策略，也正是运用了这一法则。
1.以奇胜：大家都说史玉柱是“软文营销”之父，正是为了宣传脑白金的需要，史玉柱发明了这一种新颖的营销手段，并在报纸上大肆投放脑白金的营销型软文，并且大获全胜!他这么做我想是处于几个方面的考虑：1.报纸的受众，和脑白金的受众大致是一致的，都是有一定消费能力的中老年群体。2.那时候报纸的盈利方式，还是以一份报纸几角钱的方式，所以是投放广告的蓝海，投入产出比很高。3.报纸是当时很据权威性的媒体平台，没有人会想到脑白金的软文是广告。
2.以正和：很多人肯定不理解，既然脑白金靠在报纸投放软文发家，那么为什么后来放弃了，开始走电视广告营销的道路呢?难道电视广告的性价比更高吗?当然不是，而是因为随着脑白金的成功，脑白金已经从一个“攻擂者”的角色，变成了“守擂者”的角色。出其不意，以奇制胜已经不适合这时候的脑白金。而守擂太最好的方式，就是视觉轰炸，刷存在感。因为他已经被大伙接受，只要自己不出问题，别人没有奇招很难在打败他。而广告轰炸，是最简单最有效的推广方式。
我相信很多人在看到这里时，都忍不住吐槽，你这说了跟没说一样的，没有一点干货嘛。但我还是要提醒大家，当你还在到处寻求干货的时候，说明你还没有入门。营销哪里有那么多干货，干货就是基础，基础能做的是：以正和。也就是说你求来的干货，其实不过是别人吃剩的残羹剩饭，营养匮乏。累死累活守个江山还行，但是要打江山那是不可能的。
最后解释一下我写这篇文章的目的，不然很多朋友估计又认为，我不过就是专门跑来装13的。我主要是想告诉大家，做营销的千万不要被技术、经验所牵制，要敢于创新和尝试。只有你开始变得奇招不断的时候，才会成为一个出色的营销人。另外，在营销的过程中，随着时机的变化，营销的手段也要跟着变化，这个世界从来没有万能的干货!
延伸阅读：
【2013年网络营销你会选择微博还是微信】2012年网络营销的主要阵地非微博莫属，2013年网络营销的阵地还是微博么，微博与微信大家会选择谁呢?
微博拥有庞大的用户群体与销售商家，通过微博营销与传统营销最大的区别是代价小，传播广，传播速度快，信息适时传播，信息共享迅速。是广大网店的推广阵地，是小型企业的营销阵地，是大企业的品牌宣传重地，各种微博无形的战争一波接着一波，尤其是价格战，口水战居多。微博现在已经有多种存在形式，分布在多个平台上，桌面、浏览器、移动终端等都有微博快捷入口。很多重大事件都是有微博引发重视与获得好的处理结果，很多感人事件都是通过微博发掘。很多微博体火爆起来，很多微博事件值得关注，微博是大家互相交流探讨的好工具，是共享知识与事件最好的方法，因此大家都把营销推广的阵地转移到微博上。
2012年微博营销手法与模式多样化与实用化同时本地化，微博战争已经火热进行着，微博引发的电商价格战，微博引发的小米手机与360手机之战也即小三之战，微博引发的微博体忍够体，蓝精灵体等，微博引发的热门话题包括“2012年伦敦奥运”“江南stlye”“中国好声音”“北京暴雨”等热门话题，同时诞生了微博新词“屌丝”。“江南stlye”模仿狂，“骑马舞”各种版本涌现等让网民在微博上激发了娱乐精神。看微博，发微博，转微博已经成为大家上网必做之事。微博也成为网络营销的重要阵地。
微信在微博火了之后也渐渐发力，通过拥有庞大的qq号的网民的支持，微信似乎风头要比微博更旺，更适合网络营销。相信大家在玩微博的时候同样也在玩微信，玩微信比玩微博似乎更好玩。因为微信的沟通交流似乎更加亲密与深入。同时微信即能传输图文信息，也能传输视频，传输短信消息与彩信消息，微信是同时支持多人群聊的一个聊天工具。不仅支持多人群聊，还支持微博，qq邮箱，漂流瓶等插件功能，还支持视频聊天与查询股票行情。微信作为一个即时通讯工具同时拥有电子邮件，短信，打电话的功能是最好的CRM工具。
微博接受信息是被迫式的，而微信是“允许式”的.微博在被@到的时候，即使你不是他的粉丝也能看到信息，属于被动接受信息，很大多@的微博都属于广告微博。微信则是想要推送信息时必须添加对方的账号后才能接收到对方的信息，或者直接扫描对方的二维码，才能收到对方的微信消息。微信这样消息的接收属于主动式的接收品牌微信消息。
微博可做的就是发微博，转发对方的微博进行评论式的交流。微信则是可以如同qq般的进行深入的亲密的交流。微博粉丝数与转发率不成正比，微博的内容曝光率要比微信低得多，微信的内容通过推送的方式进行转播，只要你成为对方的信友，你就会准时的收到对方推送的内容与活动信息。微博与微信的内容曝光率，传达的情况，微信还是高于微博的。
微博平台虽然对外开放有许多的好用的应用，微信平台的接口让更多的手机应用在微信得以大力发展，通过微信玩游戏，看视频，聊天，互通短信等都是可以的。
