网络营销 竞价是商家成功的桥梁

内容提要：网络营销技巧,目前市场上销售的产品非常多，我们上百度，搜索“医药、招商”等关键词，会出现意料的网站，这里面有很多品牌产品，所以在竞价中用关键词维护产品成本低，用户来源精确，回报也是非常大的。 网络营销策划 怎样做网络营销

一、竞价的优势

1、见效快。 竞价兼目录前任网络中是效率最快的，当天打上广告，当天就能见到收益。因为能在最短的时间内，复制别人的成功。速度+收益才是硬道理。

2、可以花少量的成本，去测试你的产品或服务，通过测试的结果来评价你的但也转化率及销售环节。能节省你大量的”时间成本”。

二、如何选择产品?

在选择产品之前，我们先考虑一下我们的产品适应的人群，以及有什么需求等这样在选择时才会有明确的方向。

1、在人群上我们可以分为四类：

定位为：男人、女人、老人、孩子

2、他们的需求有哪些?

(1)求知需求 (2)审美需求 (3)健康需求 (4)赚钱需求 (5)个人信仰

3、产品的特性与人群结构来看竞价的产品分布

(1)孩子、男人(学习、教育、益智类产品等)则为求知

(2)女人、男人(减肥、丰胸、高档手表等)则为审美

(3)老人、孩子(健康、养生、视力、发育等)则为健康

(4)企业男人、女人(服务、软件、信息、项目等)则为赚钱

(5)企业男人、女人、老人(安儿求福、庇佑等)则为信仰

三、做竞价产品需要满足的条件

1、产品成本一定要低，利润一定要高，至少10%-—70%以上。

2、产品效果要好，选择容易下决定的产品。

3、是否能够重复购买，这样能让你的利润持续倍增。

4、销售的产品，如果是独家销售会更好，因为能避开竞争。

5、是否适合当下的季节，影响利润的原因之一。

6、尽量不进入高竞争行业的产品，避开火热的竞争。

7、时时关注市场的动向，如果有曝光或严打的产品，最好不要销售。

四、我们选择产品要从那几个渠道入手

1、医疗类招商类的网站

目前市场上销售的产品非常多，我们上百度，搜索“医药、招商”等关键词，会出现意料的网站，这里面有很多品牌产品，所以在竞价中用关键词维护产品成本低，用户来源精确，回报也是非常大的。

2、代理已成熟的市场产品

通过地面渠道，寻找合适的网络产品竞价，通过代理具有一定的垄断性。在投资竞价成本上也会降低很多。

3、电视购物平台

电视购物简单来说就是通过传统的媒体来推广，现场产品展示，真人讲解、真人促销等模式，电视购物的销售流程和竞价操作产品是相同的。作为电视购物的商家，大部分由厂家作为依托，在选择产品他们会有大量的人做市场调查，是一句潜在客户需求选择的，所以肯定会有一定的市场，而在包装上也是具有相当强的实力。用户由于购物时间，购物习惯等问题，并没有看完后立即下订单，而且想在网上先了解下该产品，就会去百度或淘宝等平台搜索查看，那我们的商机是不是又来了呢?

总之，做竞价就是花钱在网络做广告，达到销售产品的目的。复制其广告页，然后投资竞价，开始宣传，进行测试，你会发现，当天就是赢利的，因为你等于直接复制了其成功。

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第一：内容以故事为主导

大部分汽车租赁行业的内容营销几乎都是千篇一律，什么车辆介绍，然后是各种型号的车辆价格最后附上公司的联系方式云云的，这样干枯的内容很难真正被用户所传播，即使传播到用户眼前也很难让用户产生兴趣，一个好的企业，成功的有一定年头的汽车租赁企业，一定有很多的故事发生在内部，这时候只要有一个有效的策略就能组织起很多生动的故事来进行内容营销，比如某某司机的一个感人举动，某某活动中某某员工做了什么导致了什么，发生了什么等等，这样的故事型内容更加吸引客户，同时在故事中侧面的宣称自己的品牌自己的企业更是对本地汽车租赁行业品牌塑造非常有帮助。

第二：各类平台都有官网

汽车租赁行业现在的模式是已经开始全面网络化推广了，所以官网对于一个汽车租赁企业来讲是非常重要的，除了要有自己独立的网站外，新浪博客、百度博客，腾讯微博、新浪微博这些大平台的官网也一样要注册，同时对于微博尽量申请认证，让用户看上去更加专业，每次的内容营销，先发布在自己的官网接着第二天再同步到各大其他平台上。

第三：内容营销的内容宣称

汽车租赁行业大部分内容的目标客户是本地的市民，所以最好的宣称手段自然是本地类的网站，比如本地的论坛、本地类的大社区、本地的分类信息平台等，当做好内容后，可以在各大本地论坛上优先发布，通过反复顶贴让用户看到内容、点击内容、了解到我们的企业。

第四：内容营销要与搜索挂钩

在中国最大的搜索就是百度，我们汽车租赁行业进行内容营销的时候一定不能忽视百度，所以SEO一定要做，除了首页的关键词外，每篇内容都应该用心去写，用心去引导客户让用户得到价值，让内容营销和搜索营销结合在一起，企业才能长久的发展下去。

第五：内容营销要做到社会化分享

一篇好的内容一定是很多网民推荐的内容，所以在做内容营销的时候不能忽视的另外一点就是社会化营销，要在页面中引导用户去分享，在页面的醒目位置放上社会化分享的按钮，比如分享到QQ空间，分享到新浪微博，同时在新浪微博中可以定期举办转发送礼品的活动，让更多的本地用户知道我们的汽车租赁行业。

第六：内容营销需要坚持

没有一个成功的企业是一夜之间就起来的，都是通过不断重复的营销、重复的推广起来的，所以内容营销最重要的是每天坚持去做，通过长年的大量优秀内容的轰炸让本地区我们企业的信息覆盖越来越广，通过坚持去做最终会有很好的效果，所以汽车租赁行业的内容营销企业一定要耐得住寂寞。

第七：对企业内容营销的评价进行检测

要定期对微博上、博客上、本地论坛上的用户回复做积极的解答，任何一个行业都会有客户不满意，汽车租赁行业是一个服务型行业更难做到所有人都满意，当有人在微博上评论我们的服务之时，企业不能回避，反而应该积极的解答，即使客户评论不好，我们也应该将积极的回复态度表现出来，如果确实做的不好，那么就给客户公开道歉，企业诚恳的态度会让更多客户看在眼里，最终选择我们。

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