假如你问我在现今营销有没有什么更为有效的方式，笔者会告诉你回去揣摩你的目标消费者的心理。因为借由揣摩目标消费者的心理然后实施心理战术是最快且最有效的虏获消费者的手段。那么具体有那几种心理战术呢?下面笔者就简要的分享自己所学到的几种在营销活动上屡试不爽的心理战术。
一：退一步，海阔天空
笔者举一个生活中我们司空见惯的例子，比如有一天你的一个不是非常要好的朋友突然想买一台摩托车因为钱不够，于是那个朋友想要找你借5000块钱，因为你两并不是非常要好的朋友，此时你可能比较纠结要不要借钱给这一位朋友。这个时候这个朋友见你比较犹豫，于是就退了一步说：既然你没这么多钱，我也不好意思跟你借这么多钱，要不你借我1000元我随便买辆自行车吧。想必这是如果你不是经济很拮据的话应该都会马上答应。原因就是这一位朋友已经在借钱上做出了妥协让步，这种妥协让你产生如果再拒绝就愧疚的心理，而且在5000与1000的这一种对比的情况下，你就会产生错觉认为借1000并不多，虽然可能这对你来说也是一笔不小的数目，
这种俗称“退一步海阔天空”的心理战术应用到营销方面也是非常管用的，当我们在与我们的消费者在某一款产品上讨价还价之时，在某些方面做出一定的让步妥协会让你的消费者会更难以对你说不，这些消费者甚至会记得你的让步，成为你忠实的消费者。
二：拿人的手短,吃人的嘴软
这一心理战术的利用最长见到的莫过于在超市了，我们在逛超市的时候，可能经常可以见到一些试吃的点，一般情况下我们会抱着试一试的态度去试吃一下，方正也不用掏钱，但是当我们试产完产品之后，你会觉得如果不作出一点行动有点不好意思，心中就会产生要不要买的疑问，即使这一件商品并不是自己现在需要的，甚至有的人心中就会开始找理由说服自己去买这一件产品。或许这就是俗话说的拿人的手短,吃人的嘴软心态。虽然我们起初只是抱着试一试的态度，但是当收到一些卖家的小恩小惠之后将会大大的提升我们购买的几率。
随着经济的发展，我们的社会人与人之间的关系可能变得更加的冷漠，但是在这种冷漠的环境下虽然商家的一点点的小礼物可能会得到放大。当消费者得到了你的好处，往往会产生回报的心理，而我们就可以将这一心理应用到我们的营销之中。对于商家来说，在营销活动中我们应该不能过于吝啬，适当的给予你的消费一些小恩小惠，说不定你就可以获得大大的回报。
三：价比价 打动人
笔者继续举一个生活中常见到的场景，比如有一天你去服装店买一套西装，我们让店家介绍一下。店家首先会给我们介绍一款只要三四百块的平民西装，接着会推荐一款样式相似，但是价格要上千元的某知名品牌西装，如此高的价格悬殊往往会给不同消费层的消费者两种不同的心理，平民的消费者会认为三四百块的这件西装与上千元的对比起来真是便宜啊，要了这一件只要三四百元的。而一般一件普通的西装价格也就三四百元，并没有真正的优惠。而处于高端消费的人看到了如此高的价差对比，心理就会认为价格相差如此之大，这一件有上千的有品牌的西装穿起来肯定更有面子。就会选择这一件上千元的西装。
在营销中，价比价往往很容易打动我们的消费者，尤其是在国内，这一战术的成效非常的显著，对此在营销活动中应用好价格的比较会让用户购买的欲望大大提升。
相关阅读：
【从《王的盛宴》谈网络营销】最近在电影院热播的陆川新片《王的盛宴》着实吸引了不少人的眼球，元创(推一把网络营销学院讲师)本人还是非常欣赏陆川的，他作为中国新生代导演中的佼佼者，也是中国第六代导演之一。执导作品《可可西里》，《南京!南京!》都先后获得多项国内外大奖，影片的质量是非常不错的。但是对于他的新片《王的盛宴》,很多人关注的不是影片的内容，也不是关注票房的多少，却把眼光放在了最近沸沸扬扬的水军身上，咱们先看看这是怎么回事。
《王的盛宴》自播出后，它的口碑与票房都算不上优秀，陆川的宣传团队就把责任放在了网络水军的故意抹黑，于是自爆曾花五万来雇佣网络水军来为这部电影刷好评，其实这件事情也不是第一次出现了，去年上映的《关云长》和《战国》也有过这一招。当时，两部电影口碑都不是太好，于是宣称遭到了“网络水军”的黑手，并联合出资10万元悬赏捉拿“水军”，却什么都没捉到。很多人看片方没有拿出什么证据，就觉得“捉拿水军”更像是他们的宣传手段。
元创(推一把讲师)从事了多年的网络营销，对于网络水军还是比较熟悉的，这个名字既然是带有军字，肯定是有一定规模，一定人数的，是指受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的人。为什么也带有一个水字呢，顾名思义就是宽泛的意思，网络水军的人员是不固定的，有公司的职员，有学生，也有在家SOHO一族，只要有时间，都可以来做这个。
随着上网的普及，以及点评平台的开放，对于很多的电影爱好者来说，发现有新片了，很多人都喜欢逛逛豆瓣，Mtime时光网等网站，来搜索最近上映电影的影评，看看那些看过电影的人，是怎么来评价这部片子的，然后自己在这些电影中间选择一个觉得评价不错，口碑不错的，自己抽时间去电影院欣赏。所以这些电影的评价确实是能够影响到电影最后的票房，这也是为什么很多制片人为这些水军来大量抹黑来抓狂了。
其实从这件事可以看出网络上的影响力是越来越大了，他不受地域的限制，无论在哪个地方，只要能上网，就可以在网上发帖，发微博，来表明自己的观点和立场，所以网络影响力是无处不在的，因为这个优势，所以网络营销就正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式了。现在越来越多的企业或个人选择网络营销去推广和树立自己的品牌，电影行业也不例外，有新片上映了，会在网络上做宣传，常用的方法包括网络公关、危机公关、营销策划、事件曝光炒作、品牌营建、口碑传播、QQ群、论坛社区互动、新闻软文发布等等，网络营销就好象一把利刃，能够让更多的观众来了解到这些优秀的电影，填补自己的娱乐生活，但是如果用来攻击对手，那么就不厚道了。
咱们再回到王的盛宴这部电影本身，在首映当晚，豆瓣网等专业影评网站上，关于这部片子的打分低得惊人，而12月1日以后，该片点评分数却突然出现较大幅度回升，评论也逐渐呈现两极化趋势。负责此片宣传发行的相关人士以及陆川本人后来都承认，确实雇佣过水军来刷高分，来维护本片的好评度。其实从评分的前后变化上来说，是可以肯定之前有水军来抹黑的，因为每个人的欣赏角度不一样，那么对一部电影的喜好也都不一样，但是《王的盛宴》却在上映后一致的打低分，这个肯定是不合理的。
那么片方雇佣水军来挽回评价有效果吗，根据目前的口碑和票房来看，效果是不尽人意的。其实陆川本人也表示这是一种下策，那为什么他要不得已而为之呢，其实是着急了，最近上映的电影有《1942》，冯导的新片，冯导的电影票房号召力一向都是非常惊人的，而且又有李安的新片，马上又有《人再囧途之泰囧》的上映，这部片子也是很多人期待已久了，有这么多优秀片子的左右夹击，对《王的盛宴来》说，造成的压力是非常大的，所以一着急也就乱了方寸，采用了下策。很多水军都没有去电影院看过这部片子，发出来的点评都是空洞的，没有实际内容的，一位的褒扬，贬低对方，对于我们这些观众来说，这些评价都是没有价值的，所以很难产生正面效应，反而陷入以暴易暴的恶性循环。
其实电影圈是需要正能量的，虽然网络水军能一时糊弄部分观众，但是随着大量媒体对这个行业的曝光，广大观众对水军的了解也越来越多，分辨能力也会相应的提高，所以哪些评价是真实的，哪些是糊弄人的，都会有一个判断，所以水军产生的影响力也是逐渐衰弱，久而久之便偃旗息鼓了。咱不把他们当回事，他们就翻不起什么浪。无论如何，堂堂电影圈总不至于被水军绑架。在这里引用刘仪伟所说一段话，“如果水军真的那么有用，何必花几千万、上亿拍电影，扔两千万给水军，往电影院放本小人书，靠网上一致好评就行了。”事实证明，优质的电影永远是大家所热捧的，也希望这些大导演们，能够真正发挥自己的才华，把精力更多的放在电影的品质上，让大家来更好的一饱眼福!
