最近几天笔者一直在帮一个朋友刷淘宝店，这个店铺卖的是女性化妆品，淘宝网上化妆品类的店铺实在太多了，女性化妆品与女装一样属于非常热门的产品，据笔者了解大部分店主都不懂如何做好推广和营销。而淘宝直通车实在太烧钱，效果有时候也不咋滴，假如你的店铺转化率很低，做淘宝直通车相当不乏算。目前也有很多做淘宝SEO培训的团队或个人，但真正的效果如何，可操作性如何，笔者也不太清楚。对于大部分兼职或全职的店长来说，其实资源和资金都非常有限。我只有一个人去管理我自己店铺，如今除了管理之外，我还得抽出时间来做推广。时间和精力都跟不上，可是不做推广又没有流量，那么这部分店长该如何做营销呢?个人以为精准为上策。
第一：目标锁定那些90后女性群体
为何要将90后女性群体当成潜在客户群?去看看一些化妆品网购的新闻就清楚了，90后女性群体对化妆品等奢侈品的需求量在逐渐增加。所以我说得90后之心者得天下并非忽悠，其实很多卖化妆品的店主也属于80后、90后，既然自己就属于这个群体的，那么可以从自我出发，想想什么样的化妆品是90后比较喜欢的，根据一些了解笔者知道BB霜的销量不错，BB霜又分为很多种类。那么90后女性的消费水平和消费心理是怎么样的呢?在淘宝网上搜索一下发现BB霜的价格普遍在100元以内，这个价位一般人都能够承受。90后女生喜欢什么样的化妆品类型呢?在淘宝上YANGSANG、水尚、韩熙这几种品牌的BB霜销量最好，90后多数有追星的习惯，产品代言人是不是自己喜欢的明星，这也会影响到她们的选择。
第二：学会如何利用QQ资源做营销
太多的网络营销方法以及淘宝SEO培训教程，这些东西可能让你一头雾水，面对自己的实际情况：没有资源，没有资金，甚至是时间和精力也很有限。我只是个人店长，也许还是兼职做网店的，什么样的营销方式适合我呢?笔者以为利用QQ资源进行营销比较适合，第一，利用QQ营销不必投入多少资金，第二，QQ几乎是每个80后、90后都拥有的东西，许多人都有每天查看QQ空间的习惯。先注册几个QQ号码，然后在添加好友，可以利用QQ群和QQ空间，或者是干脆直接推销自己的产品。不过做营销和推广之前，我们要先与那些潜在客户搞好关系，可以建游戏类的QQ群，可以建一些与产品相关的QQ交流群。比如：卖化妆品的网店，可以创建一个“皮肤保养”之类的QQ群，QQ群要有活力，所以每天要找大家感兴趣的话题来聊。慢慢把QQ群的气氛搞起来。
第三：针对性很强的营销转化率更高
对号入座营销就是针对性很强的营销方式，这样的营销不能普遍撒网，只能重点培养，我们要先了解那些90后女生的一些基本情况，比如：收入情况，有无化妆的习惯等，然后在排除和筛选一下，针对那些潜在的客户做营销和推广，这样的营销方式转化率比较高。确定好营销的群体对象后，下一步就要思考通过什么样的途径和平台去做营销了，可以在自己的QQ空间里添加一些化妆知识的文章，教90后女生如何去化妆的，这样的文章肯定能吸引这个群体的人去关注。不过呢这样的文章不要插入过多的广告，以免让客户厌烦，如此循序渐进的推广下去，让客户认识到化妆品的重要性，以及如何使用不同类型的化妆品，除此之外，最好去做一些线上的活动，免费赠送给客户一些小礼品，举个例子： 在YY里做一些讲座活动，教大家如何化妆，如何保养皮肤等等，只是这个难度比较大，除非自己是这方面的专家。
以上笔者粗略谈了一点化妆品类淘宝店的营销思考，针对的客户群是90后女性群体，但笔者不属于这个群体，对这个群体的不太了解，如果你要做化妆品类的淘宝店，最好先去仔细研究下这个群体的需求。再与自己的产品结合起来，想想应该如何去做好推广，一些淘宝SEO的教程也可以去看看。
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【如何应对社会化淘宝客】随着中国互联网技术的不断发展，越来越多的人利用互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交效果获得佣金。但是随着淘宝客的增多，他们也面临了一系列的问题。有许多淘宝客因为得不到丰厚的佣金而选择退出这个市场，但是仍然有许多依然坚持着他们的信念。每个人的观点不同，许多人觉得淘宝客已如夕阳西下，将要进入漫长的黑暗时期，因为社会化的淘宝客已逐渐形成规模，对那些个体经营的淘宝客来说，无疑是个冲击。“落后就要挨打，”想要淘宝客能够继续盈利，就需要进行一些转变，更新换代，那样才能立于不败之地。社会化淘宝客是一种创新，也是一种转变。笔者我就和大家来分享一下社会化淘宝客该如何更好的去经营。
一、诚信经营是最重要的标准
由于现在大众需求的千变万化，导致单页的淘宝网站再也不能满足大众需求。首先，有许多消费者受到淘宝客的欺骗，买到了一些假货，而当他们对其进行投诉的时候，购买的网站已经不翼而飞，这让消费者感到非常气愤。如果此类事件过多，会直接影响消费者对网站的看法，导致网站流量减少。所以说，诚信经营是关键，不要为了多赚取利润而将消费者的需求置于脑后，那样损失的只会是淘宝客本身。社会化的淘宝客，就应该把顾客当上帝，诚实守信。
二、多途径进行宣传
现在的消费者会从许多途径去获取信息。就拿现在的大学生来说，他们过着如同帝王般的生活，早起刷微博，睡前刷微博，就像皇帝批阅奏章一般。他们获取的信息，是来自不同人的微博，如果淘宝客将自己的信息发布在微博，利用转发获得某种奖品的模式，不仅会调动消费者转发的热情，还会让信息在不同领域得到宣传。除了微博以外，像微信、陌陌之类的软件，已经在许多消费者的生活中得到普及，淘宝客需要抓住时机，进行多途径宣传。
三、与消费者建立良好的关系
网站想要有众多的消费者，就应该尽可能的了解消费者的需求，做好个性化推荐栏，让消费者在你的网站感受到贴心服务。当消费者有购买需求的时候，就会想到这个网站，那么对于网站的建立者来说，这就是一件非常成功的事情。消费者的多少，直接会影响到网站的流量，作为社会化的淘宝客，必须尽可能的吸引到不同层次的消费者，与消费者建立良好的关系。
四、了解消费者心理
消费者对网站的第一印象来源于网站的界面。界面的清晰明了，消费者可以在最短的时间找到自己需要的项目栏，那样既方便又快捷。消费者并不会喜欢看繁杂的文字，图片的展示，更能直接的吸引消费者的注意力。对于商品，消费者对它们的购买欲望，完全来自于对商品的印象。社会化的淘宝客，就应该充分了解消费者的心理，在网页的设计上满足消费者的需求。
