网站赚钱 找准营销模式才是网站赚钱的关键

文章摘要：网络营销,二：没有找准营销模式。 营销模式 网络营销策划

对于任何一个站长来说，不管我们最初是什么原因建立网站，最终的目的是为了赚钱。一个网站如果不能赚钱就不可能长久发展下去，一个长期无法盈利的站长也终将会被磨灭斗志。那么网站怎样才能赚钱呢?守护相信大家想到的第一个答案就是：排名与流量。

网站想要赚钱的第一步就是排名与流量，这在大家的观念里已经根深蒂固了，事实上也正是如此。而排名与流量哪里来?肯定是搜索引擎了。于是大多数站长朋友疯狂的想着去做排名，却引流量。然而网站排名有了，流量高了，还是赚不了钱，原因是什么?守护想和大家聊起的就是这个话题，希望可以引起新手站长朋友们一些思考。

首先我们要想到一个问题，排名是搜索引擎给的。那流量是什么呢?流量的本质是用户，是有多少用户访问了我们的网站。那么已经可以直接判定我们的网站盈利的根本在于用户，那么针对网站管理来说，怎样把我们的产品、服务灌输给用户呢?站长必须学会营销。目前主流的营销模式分为被动营销和主动营销：

一，被动营销。这种营销模式大家可能接触的比较多，就是搜索引擎为代表的营销模式，我们把自己的服务、产品放在那里，让用户去寻找我们；

二，主动营销。这种营销模式最大的特点是：我们在强制性的推销自己。把自己的产品和服务推销给用户。比如邮件营销、博客营销、微博营销、微信营销、论坛营销、QQ营销、软文营销等。

对比被动营销和主动营销来说，细分下来有几十种，但是为什么到我们头上却赚不到钱?守护认为大家错失了两个机会：一是没有找到目标用户，二是没有找准营销模式。

一：没有找到目标用户。

很多时候大家喜欢使用SEO快速排名的原因是大家认为有了排名就有了流量(用户)，有了用户就可以赚钱。但是有多少人真正去分析了这些用户哪些是无效有户，哪些是有效用户，那些会变成忠诚用户呢?相信没有几个站长去考虑过吧。而站一排论坛就解决了这个问题，因为我们找到了目标用户：想赚钱的站长。

二：没有找准营销模式。

其实不少站长朋友们也知道自己的目标用户群，也明白自己的网站受众是哪些，可是却始终没有效果，原因就是没找准营销模式。我们的用户获取资源的途径是什么?论坛、微博、博客、还是其他方面。大家有没有想过呢?或者说你能提供什么好的途径给用户?好比大家都喜欢去站长之家、站一排、A5等站长论坛看文章，写帖子。这时候如果这些站长论坛天天在微博上去宣传，有用吗?相信效果很小吧。为什么不好好把论坛的用户黏性做好呢?

其实不管是哪种方式，我们的最终目的是销售，是交易。那么只是使用SEO等方式把用户引流到自己的网站是没有用的。我们要去和用户互动，了解用户的需求，尽最大的努力解决用户的问题。只有我们满足了用户，用户才能满足我们的盈利需求。而对于大家传统的SEO优化方式来说，很大程度上是在等，等用户、等流量。真等到这么一天，别人早就赚完了，还有我们的事吗？

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11.11天猫成为了互联网的中心，超百亿的销售规模可谓在国内是空前绝后，天猫从10月20日开始到11.11在国内无数新闻媒体、各类网站论坛进行了大规模的营销，天猫能够在线上推广成功并不是奇迹，而是老百姓心中对天猫信任，而天猫为什么在老百姓心中有这么高的地位呢?因为天猫从淘宝分离之前就进行了无数的线下推广，而这些线下推广都是沉淀，现在的互联网想要充分发展，不经历线下推广已经不现实，而线下推广的平常化推广方法也不符合互联网潮流，因此线下推广还需开拓创新。

第一、线下推广先核定成本控制，成本控制是线下推广的核心。线下推广不可能一步到位，更多的时候需要长时间的过程控制，对于一般的行业网站来说，启动资金的多与少都是决定线下推广规模的因素，作为一名站长首先就是要确立自己的线下推广资金，有多少资金才能够决定自己做多大的事情，比如你有10000万元的推广资金，那么我们就可以采取多种方式进行推广，如果你只有1000元，那么我们的推广方法又不一样，因此线下推广必须先核定推广成本，通过成本控制进行下一步推广。

第二、利用新奇事物进行线下推广，现在什么最新奇就用什么做推广，以前我们做线下推广多数是采用印制名片、刊登报纸等等常规的方法做线下推广，而现在线下推广的方式多种多样，我们还可以利用出租车LED屏进行推广、利用横幅推广、利用贴吧等进行推广，而这些推广方法都是线下推广的新方式，站长可以加以利用。

第三、线下推广理应采取合理方式进行开拓创新，这一点也是本文的重点，开拓创新一直是站长头疼的一件事情，对于大多数站长而言，每天都是坐在电脑旁边，站长们都很少出去沟通交流，面对这种情况站长想要开拓创新更是难上加难，笔者也是一名站长，以前的我跟大多数站长差不多，不懂得如何去挖掘资源进行开拓创新，而现在笔者却学会了如何进行开拓创新：

1、利用网赚论坛进行思路挖掘，现在互联网中出现了大大小小的网赚论坛，而这其中有很多网赚论坛都会有无数人去打广告，而这些广告就是我们挖掘的资源，比如我前不久看到了一个日赚200元的广告，然后根据广告提供的信息进入了一个YY群，这个YY群非常火爆，而我在这里面学习到了一个线下推广的好思路：利用饭店进行促销，在饭店中联系老板可以有效的进行地方网站的促销，每个月只需交200元钱却可以赢得数万的人气。

2、利用报纸新闻挖掘新思路，现在有很多免费的报纸，这些报纸上有很多新闻，这些新闻就是我们利用的对象，假如您是一个地方网站，那么我们就可以开通400电话，挨着报纸上的一些商家信息进行咨询，在咨询的时候有几个要点：明确自我主体、明确建议方向、明确收费模式，这些商家信息我们都可以利用400电话进行有效的咨询。

3、我们平时很少出门，但是家人却喜欢出门逛街，因此我们可以利用家人带回了的超市海报进行宣传推广，海报上面不是有商家的联系方式吗?试想一下我们将网址也插入海报会有多少人帮助我们宣传，在这里有一个参考价格：县城的海报一般都是100元刊登网址，一个市的海报价格至少在500以上，省会城市的价格至少在1000元。