如何在淘宝网上开网店 淘宝新店如何赢在起跑线上

本文摘要：淘宝开店方法大全,1、把产品用excel表格制作出来，货后、规格、材质、特点、功效等等都一并列出。 淘宝开店技巧 淘宝开店步骤

据说淘宝每天都有成千上万的店铺加入，每天也有成千上万的店铺关门大吉!最近身边有许多朋友经常来咨询淘宝开店的问题，也都想在淘宝上大展身手!

一、定位明确，切入市场

现在淘宝的竞争非常大，我们要想分一杯羹必须要明确定位，找准一个明确的市场切入!建议从细分市场切入!一般情况下细分市场竞争较小而且利润往往较大，所以建议找准细分市场，精准切入!细分市场有很多，比如专注于青春期少女穿着的少女内衣、专注于孕育期的孕妇内衣、专注于孕期的孕妇护肤品等等。可以采用百度指数、淘宝指数等等助力分析。

二、寻找优质货源，提炼卖点

淘宝上同质化非常严重，因此优质的货源可以使你从产品上就占据领先优势。

1、 到各个相关网站发布合作帖子，寻求货源合作

2、 阿里巴巴上寻找

3、 百度搜索相关关键词

4、 上批发市场走走

5、 向淘宝同类卖家咨询合作

6、 最次的还有淘宝分销平台

选择货源的时候，多提炼产品卖点，产品优势。比较有卖点的货源就可以尝试合作了

三、布局产品关键词

1、把产品用excel表格制作出来，货后、规格、材质、特点、功效等等都一并列出。

2、把与产品有关的关键词，尽可能多的从头到尾列出来。

3、把列出来的关键词，按照每个产品的特点，一一匹配进去

4、进一步筛选每一款宝贝的关键词，争取占据更多的关键词入口。

四、规划上架时间

所有的宝贝数除以7，等于每天所上架的宝宝数，然后合理均匀布局到当天的热门段中。

比如店铺一共有49款宝贝，那每天就上架7款，7天就能全部上完，这样就能保证一周内每一天都有7款宝贝下架，这时候宝贝能在搜索排名中取得靠前的位置，每天都有宝贝能排在前面。

(如果对自己产品信心不强，毕竟是新店，可以选择在不是特别冷门的时间段下架)

五、该来点基础销量了

我们的产品已经上架完成了，这时候装修应该也完成了，宝贝描述也逐渐完善了!这时候我们需要给宝贝们来一点点基础销量!

当然有销量前得先来点真实流量做铺垫呀，这时候我们就可以推广了，一般刚开始先从站外引引流，比如论坛、QQ群、微博等等，然后通知身边的好友、亲戚来帮帮忙，亲情价出售或者直接帮你小刷一些!(注意不能太多哦)每天一单、两单的慢慢均匀增长就行了。

六、搭上淘宝扶持流量的快车

我们都知道淘宝对于新店是有一定扶持的，那我们怎么样才能获得这个新店扶持呢?

我们首先要知道淘宝喜欢什么样的店铺!淘宝会喜欢有潜力、好服务的店铺!

店铺虽然很小、但是慢慢发展起来的小店，在20天左右，销量平稳增长、服务跟上!这时候基本上能搭上淘宝的扶持快车了!

很多开店的朋友前期不做好规划，上架、下架和宝贝标题的撰写都很随意，前期乱刷销量很快就上钻，其实是没用的，反而错过了淘宝扶持期!

其实我们只要好好做规划，在店铺开业的20天内慢慢的往好的方向发展就可以了!搭上扶持快车以后，咱们就可以开始直通车推广，让扶持来得更厉害些吧!

好了，今天就大概说一说淘宝新店上线前的规划步骤，主要针对小卖家们，中大卖家完全可以略过咯!只要大家用心做，相信胜利女神一定会眷顾大家的！

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在这个平台上面，你不需要讲究学历，你不需要讲究出身。淘宝上的知识还没有出现在哪一个学校的正式课程里面，所以，所有的人在这里都是从零开始。很难得，在社会上出现了互联网这一块市场，让世界变平；更难得的是淘宝出现在互联网上，让互联网变得更平。

一直以来很想跟新手卖家们聊聊，聊聊开店的心情，聊聊开店后的工作，聊聊淘宝的现状，聊聊以后发展的方向。文章比较随性，所以就不做标题党了，就像朋友间的一些书信来往一样。

1、新手卖家现在进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍，总觉得自己开店迟了。

有很多人从淘宝开始就做到现在，也有很多的人从淘宝开始的时候开店，撑不到现在。我们现在经常在羡慕开得早的店，那有没有想过他们也是从千千万万倒下的店中间竞争生存下来的呢？

不要再说以前竞争小，如果你是一个只会找借口，不好好实干的人，竞争再小你也会倒。如果你是一个实干的人，根本就没有时间抱怨竞争大小的问题，而是老老实实地学习+实践，你一天二十四小时都不够用，哪来时间抱怨呢？

2、新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量

关于搜索排名的问题：

这样吧，我说来说去也没有什么意义，大家可以随便到淘宝上搜一些关键词，然后把第一页的店铺都点开来，看看是不是新店就一定不会出现在首页。

看完了结果再回来往下看都不迟。

新开的店铺流量通常不大。

这里我可以给你几个原因，你的产品图片放在搜索结果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己问自己，自己的产品图跟别人的产品图排在一起，有没有吸引力，你如果是消费者，你会不会点击进来？

流量是什么？流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。

按照我的观点，如果你的图片并不具有很强的吸引力，如果你排到第一页，通常就会变成了一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品。重申一次：没有点击就是没有流量。

再重点提醒一下，搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点：1）信用不高也有排到好位置的机会；2）别人点不点击你的产品图只是看重你的图片吸不吸引人，跟你的信用度无关。爱生活，爱龙贝儿！

关于推广，方法有很多很多，我不一一叙述，但是我想说一个基础问题。推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大；如果你的店铺做得不够好，那就是你的缺点被放大。缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西。

所以，图片做得好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。

3、新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。

那么我们来看一下一些实例：

这是一家一皇冠女装店的后台，这家店一天的正常销量衣服件数在两百件左右。我们从他的量子统计后台得到这个数据，整个4月份以来，他们店的转化率是黄色的那条线，而2心的女装店铺，转化率是绿色的那条线。

给淘宝上新手新开店铺一些小建议(2)聪明的你，是否看出来了，转化率跟你的信用是没有多大关系的呢？

你的店铺没有销量，第一是你的流量没有别人高，所以不管你是什么信用，没有流量就等于没有人到你的店铺，是不可能会有销量的，那流量怎么来？刚刚上面已经提过了，忘了的同学请返回去看看。

第二，平均2%的行业平均转化率，并不是大店们的专利，你也一样可以享受得到。店铺转化率跟你的信用没有关系，跟你的运营有关系，你的店铺装修好了么？你的客服做得好么？你的客户是否都满意给出了不错的评价？这些都跟你的转化率有很大的关系。

当然了，就算你现在是2心，别人也是2心，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就会是2%了。

看到这里，聪明的你，是否知道了应该要怎么样做呢？行业平均只是一条及格线，请不在让自己成为拖低了行业平均值的那个人。

3、新手卖家还有一个很大的困扰，没钱做推广。

首先，我非常同意付费宣传，但这一个点是必须建立在你懂得怎么样使用付费宣传方式。

很简单，比方说直通车。如果你不知道怎么样做好质量得分，那么别人的质量得分是你的两倍的话，要排到同一个排名，你的花费就需要是别人的三倍左右，甚至更多。这就是为什么这么多人在嚷嚷直通车很烧钱。

如果能够用一个较低的价格换来可观的点击流量，同时自己的转化率又比较不错的话，那么他一定不会再说直通车是烧钱的，而是赚钱的好工具。

怎么样做推广，本篇也不作详述，但大家要好好记住一点，不懂做饭的人才会说做饭难，不懂用工具的人才会说工具不好。

那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么办呢？第一点当然就是要去学习。这个就应该不用我详说了。

第二，不懂用一些要“烧钱”的工具的时候，那应该 怎么办呢？那就用一些“不烧钱”的。

什么东西“不烧钱”？

1）标题关键词。

有一个卖童装的，给他的某个产品名字起了这样一个标题：“未雨绸缪波点……”。具体的我不太记得了，但是大家要清楚，你的标题一共只有三十个字，你浪费一个就少一个，谁会在淘宝上买东西的时候会搜“未雨绸缪”？就连“波点”，可能也会有人搜，但是在淘宝排行榜里面前五百都排不进去。那么，就算淘宝很想给你排到第一页，没有人搜，人家怎么帮你排呢？小二们都一声叹息……

龙贝儿，只做纯棉好内衣

所以，你的标题是你可以进入买家视线的一个前提，不管你的产品有多好，只要你的标题里面没有买家在搜的关键词，你再好的产品都是“走子迈大了”（看过《让子弹飞》的同学懂的）。

标题里的关键词去哪里找？淘宝排行榜啊。别的工具太复杂，可能还要钱，这里不用钱，请登陆：top.taobao.com。

还有什么东西不烧钱？

上下架时间，橱窗位置。这些完全不用钱，如果这两个都不懂，那请你要么赶紧把经验干货看完，要么找别的工作该干嘛干嘛去。

然后还有一个要小小烧一点钱的工具——“限时打折”。

天下的生意都是一样，很多人跟瞎了一样说“淘宝上面就是乱打折乱打折。”仿佛他是生存在一个街边档口从来不打折的世界，请告诉我那样的地狱在哪，我请我的朋友都不要过去。

没错，对消费者来说，打折再也不新鲜，打折就跟你的左右手一样，他们存在的时候你没觉得特别高兴，但是他们不存在的时候你就会非常痛苦。

做好了这几步，相信大部分情况下你都不必说要熬过什么“黑暗的三个月”什么的，一开始一天一两件，到两三件，到六七件……还是有比较大的可能的。开店一个月月入十万那种，我教不了你，我懂的就这样，步子迈不大，也不怕扯着那啥东西。